DOC《山东互联轨道交通股份有限公司》

5、销售模式 公司主要产品的技术含量体现在轨道交通设备设计、制造及服务,轨道交通 装备是公司业务核心.而轨道交通装备的目标客户为国内外的轨道交通装备制造 商和列车运营服务商.考虑到公司技术保密、客户群体特征和竞争策略,公司主 要采用直销的方式销售. 一方面,公司主要进行定制化配套销售.公司核心产品客户集中在列车和轨 道交通设备生产和运营维护企业,客户所处行业具有技术垄断和行政垄断特性. 公司为争取这部分客户,经常主动与潜在客户联系,通过电话、传真、邮件或者 直接登门拜访方式推介公司产品和技术服务优势.这些销售方式实现了客户的积 累,为后期产品软硬件升级、维修进行二次销售打下了基础.同时对于存量客户, 公司也不定期走访,了解客户反馈和需求,针对性的提供软硬件配套服务,实现 产品多次增值的目的. 另一方面,公司对市场进行了大量........