DOC《武汉科技大学》

三、重点难点分析 市场营销与销售有何区别? 分析:市场营销包含销售活动,但又不同于销售活动.市场营销活动和销售活动的区别可以用下表表示: 市场营销活动 销售活动 目的不同 满足顾客需求,同时实现企业目标 推销产品 出发点不同 从顾客的需求出发 从企业已有的产品出发 活动的起点不同 从产前环节开始,从需求调查、产品选型、产品设计开始 从产后环节开始,从产品销售开始 结果 满足需求的同时企业实现自身目标 单纯的销售产品 顾客反应不同 需求被满足,满意 强制性接受产品,可能不满意 从该表的比较中可以发现,市场营销活动包括销售活动环节,但在活动目的、出发点、起点、结果以及顾客反应等方面都有显著区别.

第二节 国际市场营销学的形成和发展

一、国际市场营销学形成 时间:20世纪初 距今100年1.国际市场萌芽:(16世纪到18世纪中叶) 特点:武力贸易、欺骗贸易 2.国际市场发展(18世纪60年代――19世纪60年代) 特点:(1)大机器工业与分工奠定了基础 (2)英国为国际市场中心 (3)贵族化向平民化转移 3.国际市场形成体系(19世纪60年代到二战) 特点:(1)亚、非、拉美国家变为崎形单一经济 (2)分工从英国扩大到一组发达国家 4.二战以后的市场 特点:(1)自然资源向工业转移 (2)主体与客体增多 (3)市场机制发生了变化

二、国际市场营销学的性质 1.综合性 政治经济学、宏观经济学、微观经济学、国际贸易学、信息管理学、心理学、社会学、统计学、数学、电子计算机学、物流学、保险学、国际商法、会计等 2.实用性 学以致用、以用求学 3.系统性 理论体系、基本原理、方式方法

第三节 企业从事国际营销的原因及方式

一、原因 国际比国内要复杂,风险又大,为什么要进行国际市场营销呢? 1.消费者需求的差异 2.供给与需的波动 3.产品在不同国家所处的生命周期不同 4.国际市场获超额利润 5.扩大销量形成规模经济 6.不同地域竞争激烈程度不同 7.地区多样化比产品系列多样化更优越 8.国外市场潜量大 9.为取得外汇而进入国际市场 10.为避开关税配额等贸易壁垒而进行国际市场营销 11.充分利用国外生产要求 12.扩大信息来源,提高企业人文素质和管理水平

二、企业进行国际营销的方式 1.出口 指企业将产品销售到国外市场 2.许可贸易 指企业向国外企业出售某些工艺、商标、专利等、使用权允许国外企业生产本企业产品 3.国外销售办事处或营销子公司 销售办事处――派出机构 营销子公司――法人单位 4.国外生产和营销 直接投资,在国外办厂,办公司销售或与国外公司合营,共担风险,共享收获

三、重点难点分析 比较消费者市场营销与产业市场营销. 分析:消费者市场和产业市场有显著的区别:首先,二者的购买目的不同.产业市场是为维持生产经营活动,购买受价格因素影响较小,受市场经济景气度影响较大;

消费者市场的购买为生活消费,受经济景气度影响较小,受价格因素影响较大.其次,二者在社会再生产中的地位不同,前者位于社会再生产的中间环节,是一种生产性消费,直接或间接受消费者市场影响;

后者则位于再生产一次循环的终点.最后,购买者不同.前者是有专业人士参与的有组织的购买,后者是个人或家庭的购买. 产业市场和消费者市场在营销上的区别主要表现在产品、定价、分销渠道、促销几方面. 国际营销的文化环境 教学内容: