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2014 年4月11 日.我们本着坚定的创业信念,以诚信、 互赢、创新、务实的态度面对客户. 贝壳衣家已经先后承接了众多班级、学院、社团的班服团队服定制任务,其中 包括

2014 计通学院、计通研究生院、外国语学院的新生服定制.获得了客户的广 泛好评. 为了给高校师生提供价格实惠且质量优异的服饰,我们团队进行了长达

1 年的 初步探索.我们按照计划先后搭建了贝壳衣家网站、贝壳衣家人人主页、手机微 店销售平台等宣传我们的产品,已经先后承接了众多班级、学院、社团的服装定 制任务,累计售出私人定制的服装

1500 多件,其中包括

2014 年计通学院、计通 研究生院、外国语学院的新生服定制.并且贝壳衣家深入探索业内市场,目前已 经与多家厂商确立了长期的合作关系.同时我们坚持自主创新,从市场出发,主 动设计符合潮流的服饰,比如最近的

2 款北科棒球服纪念衫便受到广大同学喜欢. 我们的创业并不是纸上谈兵,而是真正着手去做,并努力将它做好.目前我 们已经拥有较为充足的业内经验和可靠的供货渠道,拟建公司正在进程中.下阶 段我们将以 质量 和 信誉 为我们不变的原则,让大家真正用最实惠的价格 买到质量优异的服饰.

2 第十二届 北京科大科技园杯 学生创业竞赛参赛作品

第二章 项目技术创新 2.1 技术先进性和创新性 贝壳衣家在深度了解市场和对服装定制市场的调查下,从用户对服装定制的根 本需求出发和每个人对内心个性的渴望,以互联网思维重新思考传统的服装定制 行业,并结合实践创造性的提出了一套相对实用的 C2B 和O2O 混合的商务模式. 2.1.1 直接在校内设置销售点,以本校学生为单位对校内进行宣传,诚信度高 当同学们有需求定制服装的时候,原先他们的首选对象是淘宝商家.然而服装 定制行业网上假货当道,诚信度极低.同学一旦购买次品也不方便退货,造成了 时间、物质上的双重损失.我们直接选择校内学生作为代售点是以服装质量为前 提,0 距离的直销可信度高,也方便售后服务,更加亲民. 2.1.2 互联网思维营销与传统行业的结合,多元化的平台宣传 普通的服装定制店多半以实体店经营,靠多年的信誉和地理位置进行服装销售. 而贝壳衣家充分依靠社交网络并根据团队成员的专业能力,按照规划先后搭建和 完善贝壳衣家人人平台、宣传网站、QQ 服务号、手机 APP 微店销售平台,在微 博、人人、微信等平台宣传我们的服务,达到 O2O 的营销策略,并且我们注重平 台间的相互协调,多元化销售,面向的市场也会随着我们的宣传力度而不断扩大. 图2.1 贝壳衣家 QQ、人人、微信、微店、网站等宣传平台

3 3 第十二届 北京科大科技园杯 学生创业竞赛参赛作品 2.1.3 直接在校内设置销售点,解决日常同学定制途径难寻的问题 贝壳衣家直接在校内设置销售点并在校内展开宣传,向全校师生提供专业的一 站式定制服装批发服务,同学无需懂服装定制方面的专业知识就能快速买到性价 比高的服装. 2.1.4 各个服装产品相结合,对当前市场资源进行整合 贝壳衣家注重打造品牌效应并与多家不同类型的厂家展开长期合作,将各个厂 方的优势整合,向客户提供多款服装选择满足不同人的需求.例:我们可提供 T 恤、卫衣、棒球服、帽衫、球服等服装的个性化定制,后续也希望开展各类的常 用服装租赁服务,满足各类人士的需求. 2.1.5 着重打造设计师队伍,为客户提供私人设计服务 贝壳衣家在提供服装定制的同时也提供设计服务,我们的设计师可按照客户的 特定需求来设计客户满意的图案,并且我们提供一条龙服务,可以将理念变现实, 做出实际的衣服直达用户,满足每个人心中那份个性化的需求. 2.1.6 针对当前市场和事实,主动的设计纪念衫进行预售 贝壳衣家针对部分特定人群的需求,有选择的设计几款纪念衫,通过网上宣传 进行预售的方式进行售卖.具体操作如下:首先我们设计了一款纪念衫,然后我 们表明价格并且规定了最低预约人数,然后将信息通过各个宣传平台推送,假如 市场需求达到了预约人数,我们就会下单将实体服装做出来送至客户手中.此方 法优势:可以在销售淡季带来额外的收入也可避免因为对市场的判断失误而造成 的损失. 图2.2 贝壳衣家成果――棒球服纪念衫