DOC《附件:标题1560895413》

6 第十二届 北京科大科技园杯 学生创业竞赛参赛作品 3.2 目标市场选择 鉴于本团队目标市场的特点,在实行市场拓展战略时决定以发展地域进行划分. 表3.2 目标市场策略表 初期:1 年 中期:2 年 长期:6 年及以上

6 重点发展本校市场,在发 以前期在本校发展积累的 将产品往全国市场拓展,提 展中积累有效的产品推广 推广模式,从周边高校开始 升品牌形象,推进产品升 方案. 模式复制并创新,逐步将市 级,力争做到覆盖区域达到 场拓宽到学院路

20 所高校 全国 3.3 市场定位 在目标市场选择的基础上,通过对竞争对手、潜在顾客和顾客需求分析,我们 对自己的产品做出了如下的市场定位. 在服装定制服务方面,我们致力于做到:提供便捷服务、保证服装质量优质、 价格实惠、距离用户(主要为学生)最近.(其中:服务便捷指最大程度简化服装定制 环节.质量优质、价格优惠是相对于网店和服装市场的商铺来说,我们所做的衣服质量在他 们之上,价格比同类水平要低.即性价比高.距离用户近是指我们的服务网点大多建立在校 园内,甚至学生足不出户就能拿到定制的服装.) 贝壳衣家团队的市场定位也体现出我们相比于其他竞争者的优势.通过此定位, 可明确贝壳衣家团队在目标客户心中的形象. 3.4 商业价值 3.4.1 赞助方/供货商的经济效益 在与我们合作的同时,供货商可获得额外的客户,在不影响其日常营业的状况 下,获取更多的客户,更合理有效的运用了资源,获取额外的收入.所以诸多厂

7 第十二届 北京科大科技园杯 学生创业竞赛参赛作品 商都有意愿与我们合作. 目前,我们已经与五道口服装市场一家厂方、北京

2 家服装厂方、广东广州某 服装厂方合计

4 家达成了稳定的合作关系. 以五道口服装市场的宋姓商家为例,我们自

4 月11 日创办以来与他合作,为 他带来了近

4 万元的营业额.

7 3.4.2 打造品牌效应 在以保证质量和实惠的基础上,良好的宣传将使 贝壳衣家 这四个字深入人 心,大量顾客在获取实惠后对我们的产品产生认可,从而可以和我们进行长期的 合作.在这个信息发达的时代,老客户对我们产品的称赞,也会通过他的人脉, 间接地传到新客户耳中去,达到一传十,十传百,百传千的效果.贝壳衣家秉着 诚信、共赢、创新、务实的经营宗旨,努力打造品牌形象,从而形成良性循环, 使顾客数量增加,范围变广. 3.4.3 品牌效应出现后吸引投资者 当 贝壳衣家 品牌在各类群体中有一定影响力的时候,我们会联系并吸引各 个服装领域的公司,一方面我们可以获得公司的认可赞助,为贝壳衣家团队增加 服务面积,扩充服务项目,另一方面产品的丰富化将带来利润的增长,从而可以 组建更大的团队获取更多利益. 3.5 项目竞争优势 3.5.1 战略环境分析-SWOT 分析 Strength (1)更便捷的服务流程和更贴心的售后服务 在校内,我们可帮客户省去与厂家联系的中间环节,并可提供送货上门服务. 同时我们会针对客户不同的需求提供最优的择衣方案,省去了客户大量的比较时

8 第十二届 北京科大科技园杯 学生创业竞赛参赛作品 间.我们还提供校内免费配送服务,让客户足不出户即可获得心仪的定制服装. 此外,售后专线将为客户竭力解决购买之后的质量问题,免除后顾之忧.在其他 地区,我们将设置地区负责人,使外校顾客享受与上述相同的便捷服务. 表3.3 贝壳衣家与同类服装定制比较 售后服务 是否提供择衣方案 网上定制 有,但是实际效果不好 否 贝壳衣家定制 有,距离近方便 是(2)更严格的产品质量保证 我们会对合作厂商进行调查评估,只与诚信厂商进行直接合作,服务过程中严 格把........