DOC《市场开发计划书 （服装篇）》

市场开发计划书 (服装篇) 近两年,马连奴.

奥兰迪(Marino Orlandi)品牌在中国市场发展非常迅速,从广州到东北,马连奴(Marino Orlandi)皮具以精湛的工艺及独特的造型,深深征服了东北黑土地的人们.目前,东北的沈阳、辽阳、盘锦、鞍山等地区均建立了网络销售点,产品从银包、皮带、手套、到手袋的不断发展,拥有了大批马连奴(Marino Orlandi)品牌的客户群体,马连奴(Marino Orlandi)品牌也由推广模式提升到今天的马连奴(Marino Orlandi)专卖店. 由于对马连奴品牌的推崇及吉林市场前景的看好,我们诚心加盟马连奴(Marino Orlandi)品牌吉林市场开发队伍,并立志改变吉林市场目前的现状,特呈上市场开发计划书一份,敬请陆总过目.

一、经营品牌:奥兰迪?马连奴 选择马连奴这个品牌在吉林市场开发,首先,是因为我们在辽宁省的辽阳市和盘锦市经营运作了一年,对贵公司的市场开发思路了解清晰,熟门熟路,我们已经有了一整套成熟的销售策略和运作体系;

其次,通过一年的合作,我们与马连奴品牌结下了深厚的感情,我们对马连奴品牌的市场发展前景有信心,我们也非常愿意同贵公司一起发展、一起成长,共创美好未来;

再次,我们对吉林市场有着相当的了解,比如,我们对各地区销售额最好的百货大楼和商场,当地最繁华集中之商业路段都比较了解,能够根据当地市场,迅速做出调整,以达到开发定位准销售上量快的最佳目的.

二、执行人:叶兴森、高翰明 我们俩人在汇仁集团工作期间一直是非常好的同事,关系亲如兄弟,这种特殊的关系能够促使我们以良好的姿态,团结合作,齐心协力、同甘共苦,共同发展. 2005年8月-9月,我们两人在辽宁省辽阳市和盘锦市合作开发了二家马连奴专卖店,通过一年的齐心协力,在代理商供货不足的情况下,取得了较好的业绩(辽阳店2005年8月-2006年8月进货额26万、盘锦店2005年9月-2006年9月进货额16万).在共同开发过程中,我们同甘共苦,面对困难,不屈不饶,摸索前进,且相互总结经验,目前,我们在开店选址、营业员管理及货品管理上总结了很多宝贵经验,这些宝贵经验让我们信心大增.现在,我们俩人愿意辞去现有汇仁集团中层管理的工作岗位,全心投入到吉林省的市场开发中去.

三、投资计划:60万 在投资计划方面,我们俩人确保有60万的资金,专门用于吉林省的市场开发和货品采购.而且,我们可以郑重承若,如不够,可随时增加,直至满足为止,决不会因为没有资金导致销售受到影响.

四、办事处设置:长春市 长春是吉林省省会,也是全省的政治、经济、文化中心.市辖农安县、榆树市、德惠市、九台市、双阳区、朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、净月旅游开发区、经济技术开发区、高新技术开发区等13个县(市)区、145个乡镇、1709个村.总人口691.2万人.长春素有汽车城、森林城、电影城、科技文化城之美称选择长春,考虑到大批马连奴品牌的客户群体,选择长春实乃众望所归.

五、吉林市场开发和操作的基本思路 我们在吉林市场的开发和操作分三步走: 第一步: 市场开发的初期,我们将根据区域的市场容量、行业状况、竞争对手、品牌力度、竞争优势等,寻找有效的推广思路与行业切入点,确定目标客户群.我们将以 点多面广 的开发方式来立足,选择四平市、梅河口市、吉林市、九台市、辽源市、延吉市、敦化市、通化市等八个以上地级市,以自己开发为切入,以人气最旺的商场或步行街为突破口,在突破口取得成功的基础上,以点带面,先易后难,逐步推开,最终达到销售网络全面扩张的态势.而为了快速驻入,我们将以小面积租金为主,已经洽谈好4个地级市的商场,在短时间内,让以上八个城市的消费者能够看到且买到我们 马连奴 品牌的商品;