DOC《市场开发计划书 （服装篇）》

第二步: 在以上八个地级市经营了半年以后,已经基本得到商场及消费者的认可,我们就要开始寻找新的销售突破口.为了树立我们 马连奴 的品牌口碑, 以点带面 ,引爆区域市场,我们就要着手考虑增加经营面积和逐步转让经营权的工作.这时,我们的精力要全部转移到长春市开出二家以上省会城市形象店,来带动马连奴在整个吉林省的品牌知名度和美誉度;

第三步: 在精力转移到长春市开出二家以上省会城市形象店,带动了马连奴在整个吉林省的品牌知名度后,接下来,我们就要全面铺开全省所有的地级市和好的县级市,通过招商开发和自己开发来做大做透,让马连奴品牌在吉林省成为强势销售基地.所谓 一鼓作气,再而衰、三而竭 ,就是这个道理.我们在第二步取得了突破,不仅会鼓舞我们市场开发的士气,而且也增强了我们在吉林市场做强做大做透的信心.

六、货品管理措施: 货品管理是整个销售环节的重中之重,货品管理的好坏涉及到整个销售业绩的大小.为此,我们将设置 专人责任制 来管理货品,及时和厂家对接,做到跟踪到位、分销店沟通推广到位,及时迅速地做好厂家上市新品的上柜.责任人要求能在第一时间知道并分析出符合本市场销售的货品,推广到每个店的每个营业员,真正做到新品上市信息上下互通,绝不错过任何销售商机,决不允许断货的现象出现.

七、2007年销售目标定为158万. 我们俩人作为立志长远的马连奴(Marino Orlandi)品牌推广者,我们将全力整合自己所拥有的资源,将战略目标清晰到每一个阶段、一阶段的分解为战术目的,然后再寻找最合适的战术手段,我们将全力做到战略正确,战术对头.为此,我们有信心将2007年的销售目标初步定为158万. 2008年的销售目标在2007年的基础上有信心增加100万. 我们深知,马连奴(Marino Orlandi)是国内优秀品牌,优秀品牌的推广需要有优秀的危机管理者.有多少品牌推广者往往在遭遇到一两个似乎很小的,如能及时采取措施就完全可以控制的 小麻烦 后便如 多米诺骨牌 一样无情地垮下去,并且是一泻千里,不可收拾.如果把危机看作一匹脱缰的野马,那么危机管理就是最好的驾驭术.我们将建立优秀的危机管理意识和体系,抛弃推广过程中一些急功近利的东西,稳打稳抓,一步一个脚印,逐步解决在发展过程中遇到的战略、营销、品牌塑造、危机、财务管理、成本控制等问题,并力争达到一个科学合理的整合,圆满完成自己定下的,2007年销售目标定为158万的目标.

八、加强管理,增加凝聚力 我们如要真正做好做透吉林市场,就必要加强管理,上下一条心,增强开拓市场的凝聚力.比如,作为市场推广者,我们就很有必要仔细想一想,想自己要达到战略目标,到底应该怎么走?是急功近利还是应该老老实实的稳打稳扎?这样走的安全系数又有多高?如果不这样走,里面又似乎充斥着更多的不安全因素?安全了,速度又该怎么保障呢?确保战略目标的实现,自己又该做些什么呢? 我们不仅要去想这些问题,还要在想的同时落实到行动上.比如,每月集中召开一次店长会议,月月要比业绩,比功劳.业绩好的经验在哪里?业绩差的原因又在哪里?同时,还要对本月各方面工作进行探讨和总结,........