DOC《实训3:》

实训3: 技能训练2-1 梦洁家纺 产品目标用户及网络市场调研 请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场,如服装、茶叶、土特产等,通过电子商务平台、搜索引擎、博客等途径对目标市场进行网络调研,将调研的过程及结论填入下表.

表2-2 梦洁家纺 产品市场网络调研 平台选择 调研网站 调研数据 备注 电子商务 平台调研 淘宝网

1、梦洁的主要产品有:床头套件,四件套,被子,枕头|枕芯,婚庆用品.在淘宝能够搜索到的宝贝有65064.

2、搜家纺关键词,搜索到的宝贝是1023183.梦洁家纺在总数据里占到6%.此数据也是非常之可观的.说明梦洁家纺的市场前景还是很好的 阿里巴巴

1、在阿里巴巴首页搜索梦洁家纺产品共有52条产品信息.诚信通用户4年,在阿里巴巴上面也发展的不错.

2、 梦洁的销量排名在前. 京东

1、京东商城家纺类产品占有37749,占到所有京东商城所有类目的主要比重.梦洁家纺和其他做的比较好的家纺企业排在家纺类的前面.

2、梦洁家纺其主要产品是床品件套,其中包括四件套和婚庆家纺,其目标客户也是中高等价格的客户. 搜索引擎 调研 百度

1、用户关注度是在起伏发展,在搞活动促销时指数最高,比如说双十一的时候就达到顶峰.

2、根据人群属性这个图来看,梦洁家纺主要集中与20-39岁的男性.职业主要是IT,学生,教育,学历是大专或是本科. 雅虎 家纺类在市场上占有的分量还是挺大的,梦洁家纺在雅虎搜索引擎上的搜索也正在使自己做的更好. 博客、论坛、社区调研 新浪社区 家纺业行业正处在一个洗牌加剧阶段,后期家纺企业发展空间将会更大.在此之前的前十年,家纺行业是一个高速发展的阶段,这个阶段是家纺行业抢金期,而随着市场的成熟,竞争的加剧,行业进入洗牌调整起,品牌化、个性化、礼品化等特点以及适合网络销售的优势尚未被深挖.后面的市场将会更加成熟,将进入淘金期. 梦洁家纺也正在抓住这个机遇,走向成熟. 网易论坛 在网易论坛里面,梦洁家纺是家纺热门品牌,说明其影响力还是比较大的. 从网易新闻上获悉记者从11月17日召开的2012中国家纺大会上获悉,前三季度家纺行业1802家规模以上企业实现工业总产值1804亿元,同比增长13.6%,产销率维持在98%的良好水平.其中,内销是支撑产销平稳增长的主要因素. 调研结论 经过以上途径对梦洁家纺的的目标市场及其梦洁的网络市场进行了调研,得出如下结论:

1、在整个家纺这个大的市场的氛围中,梦洁家纺有很好的发展前途.

2、从上面的电子商务调研、搜索引擎调研以及论坛、博客、社区的调研中不难发现在家纺的这个大家庭中梦洁家纺虽然做的还不错,但也还不是做的最好的一个企业,在同行中还有很多强大的竞争对手,如:罗莱、水星、富安娜等家纺企业.所以梦洁要想不被比下去就得做到大胆创新并借鉴对手的营销和推广技术. 技能训练2-2 梦洁家纺 产品网络市场竞争对手调研 ⑴请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场,如服装、茶叶、土特产等,通过搜索引擎、电子商务平台等方式调研,以发现主要的竞争对手,并对竞争对手的网站的运营情况进行调研.最后将调研的过程及结论填入下表. 表2-3 梦洁 产品市场竞争对手的寻找与发现 序号 调研网站 调查方式 调研结果