编辑: 黑豆奇酷 2016-10-09

1 www.baidu.com 搜索引擎

2 www.google 搜索引擎

3 www.taobao.com 电子商务平台 调研结论 由搜索引擎和电商平台调查都可知,床上用品类营销推广品牌当属 罗莱 做得最好,也是主要的竞争对手,当以它为借鉴,关注和学习罗莱的品牌网络营销策略. 床上用品类产品的对手都有在搜索引擎和电商平台上做付费的推广,进入其淘宝旗舰店,销量可观.可见推广的效果显著. 其次是富安娜和水星、梦洁等品牌,在淘宝搜索页面也做了直通车等推广,也是销量靠前的床上用品类产品的卖家,值得借鉴和学习. ⑵在上述调研的基础上,选择2家主要的竞争对手,对其主要网站的运营情况进行调查,并将结果填入下表. 表2-4 梦洁家纺 产品市场竞争对手的寻找与发现 调研内容 竞争对手1: 多喜爱 竞争对手1:水星 备注 企业网址 http://www.dohia.com/ http://www.shuixing.com.cn/cn/index.php 企业官方网站 网站PR值 百度:4 Goole:4 百度:3 Goole:4 通过站长工具查询所得 网站年龄 11年2个月2天 9年10个月14天Alexa排名 第1014712名第879739名 其它 电子商务平台:淘宝商城、淘宝集市、京东商城等. 用户关注度: 百度指数中多喜爱用户关注度一般在110~120之间. 3.付费情况: 没有做付费推广,但是网站排名靠前,有利于扩大流量. 5.产品理念:爱与梦飞翔、美的经营、爱的传播. 1.电子商务平台:淘宝商城、淘宝集市、京东商城、当当等. 2.用户关注度: 水星家纺的用户关注度平均在800~1400之间. 3.付费情况: 在百度上做了付费推广,有利于扩大流量. 5.产品理念:恋一张床,爱一个家. 通过搜索引擎、百度指数、 调研结论 经过调查得出,在纺织企业中有2家企业在本行业对梦洁家纺威胁较大,成为主要的竞争对手.这两家企业分别为多喜爱家纺和水星家纺. 在通过站长工具,百度指数,ALEXA数据的查询,得出两家企业官方网站的时间、RP指数、全球ALEXA排名都与梦洁差距不大,甚至要超过梦洁,在用户关注度上,水星家纺和多喜爱家纺也存在很大的关注度,从而威胁到梦洁家纺在人群中的占有度. 在网站建设中,多喜爱家纺和水星家纺都有成熟的独立官方网站,并且网站有成熟的运营体系,并且在设计方面有独特的设计,吸引网民和用户的眼球. 在生产,营销理念上,水星家纺和多喜爱家纺的经营、生产理念与梦洁有异曲同工之妙,所以在产品的风格,产品针对人群也几尽相似,这些都是影响到梦洁家纺在市场抓取人群客户的重要因素. 技能训练2-3 梦洁家纺 产品网络用户消费模式分析 请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场,如服装、茶叶、土特产等,通过网络调研对网络用户的消费模式进行分析和判断,将相关结论填入下表. 表2-6 产品市场竞争对手的寻找与发现 调研内容 消费模式特征描述 消费模式结论依据 备注 目标用户网购路径 1.基本上是以淘宝集市、天猫商城为主,其他独立B2C平台所占的比重相对比较小. 2.利用搜索引擎,分析梦洁家纺产品的可靠性,搜索产品、商标、品牌、生产商信息. 3.利用梦洁家纺的博客、以及家纺论坛了解梦洁产品的口碑,做出基本判断. 4.根据以上各种方式做出判断,然后综合自己的需求,再最后决定够不够买. 1:依据梦洁各类商品都是具有一定的市场和消费者认同性,消费者对其的认可度较高,因此能接受梦洁商品中高端的定价. 2:梦洁家纺的电子商务市场发展良好,在淘宝、京东等等网销平台建设出色且运行良好. 3:同时在网络上树立了良好的企业形象,为自己的商品打下坚实的基础. 4:梦洁家纺注重自己的宣传,建立自己的官方网站、博客、微博等等,且运行良好. 目标用户特征 1:梦洁产品系列的目标客户,追求 爱、家庭 的感觉,追求良好的生活品质,加上梦洁产品系列的标价,我们把这类客户归为{①:有良好的科学文化素养;

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