DOC《《市场营销知识》试题》

22、下列适宜采用短渠道的是 A、粮食 B、蔬菜 C、纸张 D、水泥

23、按照流通环节或层次的多少,分销渠道可分为 A、直接渠道和间接渠道 B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道 D、单渠道和多渠道

24、对青少年顾客,最好的广告媒体是 A、电视 B、广播 C、报纸 D、杂志

25、促销的实质是: A、增加企业利润 B、沟通信息 C、吸引更多消费者 D、销售更多商品

26、推销人员利用针对性较强的说服方法促使顾客采取购买行为的一种推销策略是 A、"刺激―反应"策略 B、"配方―成交"策略 C、"诱发―满足"策略

27、消费品市场营销的主要促销工具通常采用 A、人员推销 B、营业推广 C、广告 D、销售促进

28、公共关系活动的主要目的是 A、树立企业形象 B、促进产品销售 C、提高市场占有率 D、沟通信息

29、某企业有客户200家,其中有20家的需求量占到总需求量的80%,要了解客户需求情况,该企业比较适合采用 A、全面调查 B、典型调查 C、重点调查 D、随机抽样

30、某产品2003年1―6月份的销售额分别为

28、

26、

27、

31、

32、30万元,假设n=3,运用一次移动平均法预测7月份的销售额为 A、27 B、28 C、30 D、31 第Ⅱ卷(非选择题,共70分) 注意事项:

1、答卷前将密封线内的项目填写清楚.

2、用钢笔或圆珠笔直接答在试卷上.

一、单选题(本项共30个小题,每题1分,共30分)

1 2

3 4

5 6

7 8

9 10

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29 30 简答题(本大题共6小题,共35分) 列表比较传统市场营销观念与现代市场营销观念的区别. 宏观市场营销环境包括哪些因素? 试分析消费品市场的营销特征. 简述市场细分的程序. 影响广告媒体选择的因素有哪些? 企业在开展公共关系时,必须遵循哪些原则? 计算题(本大题共1小题,共10分) 某企业生产一种产品,投资为140万元,第一年预期投资收益率为12%,预计产量为10万件,第二年预期投资收益率为15%,预计产量为15万件.假定本公司各年固定成本消耗为30万元,单位变动成本为6元,求各年单位产品售价多少时才能达到预期投资收益率? 综合分析题(本大题共1个小题,共25分) 4.(20分)某公司与其它著名的钟表公司一样,生产名贵手表,产品主要通过大型百货商店,珠宝店推销.市场竞争激烈,产品销量平平.后来公司通过以下方法进行市场调研;

在全国不同地区随意找出一部分顾客,将事先设计好的调查表邮寄给他们,并要求其填妥后寄回.同时公司还派人到各大商厦现场观察手表销售情况. 经过调查发现,市场上的购买者分为三类:第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表,这类占33%;

第二类希望能以较高的价格购买能计时且样式好的手表,这类占46%;

第三类希望购买名贵手表,这类占21%.由此,公司决定将原来的手表进行改造,推出一系列物美价廉的手表.为配合新产品上市,公司举办了以下促销活动;

(3)举办展销会;

(2)举办产品有奖销售活动;

(3)销售点现场示范;

(4)在《**报》上做整版广告.同时公司还利用了新的销售渠道,广泛通过超市、廉价品商店等大力推销,从而牢牢把握住了第

一、二类市场. 根据以上材料,回答下列问题: (1)该公司采取的市场调研方式和方法分别是什么?(4分) (2)该公司进行市场细分的标准和采用的具体变量分别是什么?(4分)采用了哪种市场定位策略?(2分) (3)该公司开发的新产品手表属于( )(2分) A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 (4)该企业开发新产品的方法是( )(2分) A、企业独立研制 B、技术引进 C、产品改造 (5)企业开发新产品应遵循的原则有哪些?(4分) (6)公司采取的各种促销活动,其方式依次是( )(2分) A.公共关系 营业推广 人员推销 广告 B.人员推销员 营业推广 营业推广 广告 C.营业推广 人员推销 广告 广告 D.广告 广告 人员推销 公共关系 (7)本案例中的广告属于( )(2分) A、告知广告 B、劝说广告 C、提示广告 (8)该公司销售渠道采用了哪种调整方式?除此之外还有哪些调整方式?(3分) 《市场营销知识》答案及评分标准