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一、集中的会计核算和财务管理成为必然的趋势,集团公司及所属企业的财务和管理软件基本上由集团公司统一选型,使得进入壁垒比单个企业更高,电力行业在生产、销售和管理诸多环节上存在的行业特殊性也对新进入者构成相当的障碍.另外,电力集团企业更换软件必须是整体的更换,由于软件投资、商业秘密、财务信息资源、管理人员熟悉和掌握程度等原因,更换软件造成的风险和投资是巨大的,甚至可能造成管理混乱,影响不可估量,因此用户一般不会置数据的延续性、安全性、已经发生的软件投资、更换成本等因素不顾而更换软件和服务商,这也是竞争对手进入本行业的障碍.

3 公司分析 3.1 稳固的客户关系基础 远光软件在电力行业有着深厚的客户关系基础,主要体现为:客户信任度较高;

一定程度的非商业化;

产品和服务的延续性和稳定性. 这一客户基础是在长期的服务、合作过程中形成的.远光软件的核心团队作为电力系统的技术人员,在80 年代中期就开发了会计软件,由原水电部在全国电力系统推广;

然后到全国各地为电力行业财务及管理人员培训、上课,指导其安装和使用软件;

之后再逐步把成果产品化、商品化,逐步走上公司化运作的轨道.同时,我们注意到远光软件的股东中有电网企业、也有发电集团.电力企业沿用、选择远光软件的软件和服务非常自然、和谐、融为一体.这样特殊的发展经历和身份,是远光软件的客户占电力行业80%以上比例的根本原因. 3.2 产品在电力行业中的适应性强 通过20年来的努力,公司已经形成了........