DOC《征集装修公司包装及推广方案》

通过组建民工、民工施工培训、伙食提供、住宿提高、技术培训等方式提高社会公益形象.

第二章: 业务延伸开展法 本章主要适用于大型工装及品牌工程的建设,用于公司的高档品牌建设及关系营销的基础.

第一节 树形法则开发关系

一、建立树形关系网: 公司建立绝密档案,用来记录树形关系网.你介绍他,他介绍他.的方法建立树形关系网.

二、树形关系网的维护: 平衡各个关系网、各个人这个是最重要的.在强大的关系网中平衡各方利益就是平衡关系的最佳手段,一定不可马虎. 政府、民政关系部建设 如何建立本部关系: 树形法则的延伸对象,把握住了机会,千万就不要放弃.哪怕公司成立专们的公关机构来解决这类问题.从而打进他们的关系. 多多参加名人会所、商务会所、营销管理、人事管理、行政管理等高级课程、大型展会、名媛会、捐助会等.都可以打进这类关系. 关系维护及建立: 这是个敏感的话题,但我们要用非敏感的方法来解决,大概就是:利益分明、酒场是兄弟、吃喝玩乐、廉政送礼等. 社会活动增进政府、民政、税务关系 当然企业到一定的阶段、一定要回报社会的.多多做些社会活动.增进知名度.那么这个部门也会对我们另眼相看,那么也为进一步合作奠定了基础.

第三节 新的业务关系拓展

一、通过媒体、网络等获得的口杯宣传获得的业务量

二、有效的品牌加持获得的业务量

三、品牌延伸推广、树形法则的业务量.

第三章 广告建设与宣传

第一节 广告制作 建筑行业的广告主要包括:媒体广告、口号广告、户外广告等. 媒体广告:制作自己的业绩媒体广告,主要包含:精英团队、设计师展示、精品工程展示、新概念的展示. 口号广告:就是征集自己的特殊口号.进而进行品牌推广 户外广告、平面广告等 网络广告:网站推广、其它网络推广 联盟广告中心:与房地产商、房地产策划、土地局、土地征用、拆迁等部门联盟广告、广告形式不限.

第二节 广告投放

一、常用广告投: 北京市内建筑杂志、报纸、行业媒介投放.

二、联盟广告投放: 具体与其它部门、公司商议投放.

三、网络广告投放:装修论坛、装修网、生活网各个售房网等. 第四 营销方案

第一节 高档活动营销 主要是通过房展活动、装修展会、高级酒会、商务会议等活动形式来达到我们的营销目的,具体如下: 房展会:房展会一般都会提供展厅的展位的,我们需要参与并设计我们展厅、体现我们企业文化的特色、并安排设计师现场问答、解决答疑. 公司每段时间可以举行商务酒会、舞会邀请部分大客户及潜在客户进行参加、展开我们的商务宣传,当然需要我们的宣传公关部门来完成. 会议营销:不定期举行设计师展示会议、装修风格会议、装修风水等.进行会议营销. 中高档的装修公司一般很少有促销活动.但近年来的装修公司太多了,我们也需要研究我们的促销活动.

第二节 工地营销方案

一、工地营销方案: 1:在客户需要的情况下,我们尽可能让客户的每一个要求拥有一个满意的解答,客户找装饰公司,肯定首先想到的就是了解装饰公司施工如何,因为再好的设计,没有一个完美施工,一切都是白谈,所以工地这块最为重要,在一个地方没有特别多的工地的情况下,公司司机就要忙一些,一定要在最短时间内达到客户想看的施工阶段工地和装修效果. 2:工地既是为客户打造舒适家居的,又是去给其他装修客户看的,所以,工地质量,是企业的生存之本,没有一个好的质量,一切工地营销都是废话,没有工地营销,就没有企业的快速提高. 3:在工地的时候,特别是小区刚刚交付,前期完全可以最大化让利客户,让客户选择公司,作为公司的样板间,这样,工地越多对公司来说,在后期发展越好.不要太在乎前期的盈利,而是打造工地工程才是主要的. 工地营销的跟进: 1.业务员、设计师对工程的跟进.工序必须跟进、不能业务员跟设计完成任务后,就不管了,所有的设计师必须跟进所有工程的全部行为.为业主服务. 2.公司施工队伍的素质提高及培训来完善工地营销的进一步跟进了.