DOC《征集装修公司包装及推广方案》

第三节 拦截营销方案 A 小区拦截营销推广标准方案

一、建立专职小区推广队伍;

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;

四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;

五、进驻前的准备(包括物料、产品等);

六、正式进驻及接待与介绍产品;

七、扫楼;

八、参观预约登记、确认;

九、展厅接待;

十、接受预订;

十

一、举行团购;

十

二、小区回访、口碑宣传. 方案具体实施步骤:

一、 建立专职小区推广队伍: 小区推广经理岗位职责: 直接上级:副总经理 直接下级:小区推广业务代表 主要职责: 1) 负责建立小区推广队伍,招聘、并培训小区推广人员;

2) 负责小区推广队伍的日常过程管理,建立健全部门管理制度;

3) 建立部门激励制度,检查、考核下属员工;

4) 开展小区市场调研,制定小区推广业务策略;

三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式: 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等.

1、集资房 特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况.信息容易传播,易树立口碑.多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘.

2、商品房 特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司.

3、拆迁户、出租楼盘 特点:装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型.

4、小别墅 特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果. B:其它方式: 1.网络拦截:这种方法是借助科技手段,一些著名的网站设有论坛,其中有各小区的专版(如金色家园版、圣淘沙版),业务员上网后,以各种方式发信息联系业主,不过这种信息传递的方式一定要巧妙,要抓住网络各专版的有影响力的人. 2.、写字楼终端拦截:也是借助科技手段,针对中高端目标客户,利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截.这种方式可影响白领客户,尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宇,一定要增加播出频率.另外,拦截方式一定要丰富,多利用写字楼的地势和标识进行拦截,如标牌、公益指示牌等,甚至你可以专门派人发资料. 3.、家装业终端拦截的策略: 了解了家装终端拦截的方式,接下来要根据实际情况,选择适当的策略进行终端的拦截.整合营销告诉我们:平等地对待各种工具,并有效地加以组合才能产生最大的效果. 4. 为了透彻地了解情报和控制业务员,要制定 楼盘信息表 ,要求信息收集员手绘 小区分布图及人流走向图 ,这也是不可或缺的一个环节.楼盘的广告收集之后,用 楼盘平均价格 、 建筑类型 、 交付数量 、 开发商与物业公司的品牌知名度 四个指标将小区划分为 必须开发 、 选择性开发 、 放弃 三个类别,以便制定针对性的策略. 5.小区拦截不是选择一种拦截方式,而是选择合适的方式,整合运用各种拦截手段,以达到最优化的效果.要让营销有层次性.在交房前期,利用媒体和物业管理的名义组织公益性活动.内容有:户型解析、家装工艺讲解、团购团购活动等.在宣传策略上,突出媒体和物业管理为主办方,而我们企业作为被邀请方,这样可以缓解消费者的抵触情绪,而在通知消费者的时候,很自然就利用了这个优势,则以物业管理公司的名义发邀请函;