DOC《公司名称：》

此表中 总投资额 项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式

2 竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位:确定企业的目标顾客群 ,指你究竟想要把产品卖给谁? 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测(市场占有率) 在已简述 市场机会 的基础上,着重分析:市场容量等市场需求情况及其变化趋势;

2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者;

分析竞争者的优势和劣势;

2.4 项目SWOT分析 优势(Strengths) 针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣势(Weaknesses) 针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机遇(Opportunities) 针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述? 威胁(Threats) 针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述? 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四 合计注1:产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算;

3.2 销售渠道 单位:元1.经营地址 面积 费用或成本(元/月) 选择该地址的主要原因 2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 (打√选择) 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 3.3宣传推广 推广方式 主要内容 广告媒体 选择媒体:报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2管理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理 总经理助理 _______部_______部5.0 财务分析报告 5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 单位:元项目原值 月折旧率(%) 月折旧金额 备注生产工具和设备 办公家具 电子设备 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 汽车 店铺/厂房 租房,此项空白 合计-- -- 备注 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》;

月折旧率=1/折旧年数/12 ;

5.2 月原材料/商品采购成本 单位:元 名称 数量 单价 价格 一二三四合计 5.3 月销售与管理费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 5.4 启动资金需求 类别/项目 金额(元) 备注(对主要费用及其他重要事项说明) 固定资产购置合计 开办费 工商注册、税务登记费 市场调查费、差旅费、咨询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 例如:培训费、资料费、买无形资产费用 合计 流动资金 原材料/商品采购 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 5.5 启动资金来源 单位:万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计 -- % 6.0 月利润预测 单位:元项目本期金额