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wendangwang.com/ 本文档下载自文档下载网,内容可能不完整,您可以点击以下网址继续阅读或下载: http://www.wendangwang.com/doc/d670bdee647b8c232355eca7 宜家家居品牌战略的探析 宜家家居品牌战略的探析 营销策略 宜家家居品牌战略的探析 郑州轻工业学院轻工职业学院 陈茁 摘要:本文以瑞典宜家家居的成功品牌战略为例,深入分析了宜家的品牌理念、品牌识别、品牌体验营销与绿色营销模式.通过对宜家家居品牌战略的具体分析,阐述了在市场经济飞速发展,产品同质化的今天,如何带领企业走一条适合于本企业自身特色的战略路线,进行设计创新,成功开展品牌设计战略,来最大限度地占有市场,吸引顾客,最大限度地提升品牌产品的附加值.关键词:宜家 品牌战略 品牌识别 体验营销中图分类号:F273 献标识码:A 文章编号:1005-5800(2012)04(a)-107-02在世界经济高速发展的今天,企业已进入了品牌竞争时代,随着市场的多样化发展,产品竞争已经不再局限于企业与企业之间的竞争,逐步发展到为了寻求更细分的市场和更多的市场占有量而进 企业生存的全部意义,就是在行的企业内部产品和品牌的竞争[1]. 产品、品牌特质与消费者的欲望之间建立起有效链接.我们以宜家家居的成功案例来分析,如何走一条合理的路线,能够最大限度地占有市场,吸引顾客,最大限度地提升品牌产品的附加值,这是当今企业要思考的问题. 众所周知,宜家是20世纪少数几个令人瞩目的商业奇迹.1943年从一家小小的杂货零售店到现在,宜家已经是全球成长最快、规模最大、最具影响力的家居企业.如今,在消费者心中,用宜家的商品已经像吃麦当劳,喝星巴克咖啡一样,成为一种生活方式的象征.宜家的品牌策略为什么如此成功呢?我们从以下几方面来分析. 的美国,经营顾问拉卡较早提出了这一概念,并对其进行了深入研 究,但仅限于生产领域.美国管理学家杜拉克将附加值定义为企业生产的产品或提供的服务所得的总额与由外部买进的原材料或服务的采购额之间的差值,这一定义已将创造附加值的活动拓展到了服务领域.设计是生产服务性产业,是创造产品附加价值的重要活动,也是塑造产品品牌的重要手段.宜家之所以成为知名品牌,正是因为其为消费者提供了高科技和高质量、美感和文化以及特点鲜明的生活情调等附加价值.对于消费者来说,品牌能够简化消费者购买决http://www.wendangwang.com/doc/d670bdee647b8c232355eca7策、 保证产品质量、 降低购买风险并最终使消费者产 [3] 生信任和忠诚等. 宜家采取国际化产品设计战略,聘请国外的专业设计师精心设计.宜家家具款式新颖前卫,风格简洁实用,造型美观大方,不仅为消费者参与自身生活建设而创造了 自主性创意 的机会,而且坚持面向市场,处处体现 以人为本 的设计理念,将造型的简洁与功能要求完美地融合起来,时刻把消费者的需求放在第一位,在功能上充分考虑产品的安全性、环保性和实用性,不断更新设计,引领青年需求的时尚潮流.这些都已成为其最明显的设计特征,正是具有这些鲜明特征的产品激起了人们对宜家家具的购买欲望,积淀起对宜家产品的高度忠诚,促进了宜家品牌的增值. 宜家的品牌识别 品牌源于标记,标记就是为了方便识别.越易识别的品牌就越 能为消费者所认知和记忆,突出品牌个性是方便消费者识别和增强消费者记忆的根本手段.在品牌识别上下功夫,把品牌需要表达的内涵以最为易识易记的载体传达给消费者,已经成为企业制定 [2] 经营战略和开展全部经营活动的驱动力.1.1 宜家的标志2 宜家的品牌理念 宜家是瑞典的品牌,世界驰名.瑞典作为西北欧国家,地理特宜家的经营宗旨是 让普通大众度过美好的每一天 ,这种平点十分明显,纬度高,冷天多,人们呆在室内的时间长,这是 斯堪的民色彩和 以人为本 的理念体现在宜家品牌管理的各个方面.那纳维亚室内设计风格 形成的重要自然背景.这种风格集中地表现么,这种理念是如何贯彻的呢?首先从设计理念上入手来分析.在宜家的家具设计上,其家具产品突出体现了大自然的清新气息和在产品的设计理念上,宜家坚持这样的一个原则,即 同样价朴实无华,在宜人、宜居方面达到了完美的和谐.为了传达这种风格的产品谁的设计成本更低,就采用谁的设计方案 .因此,宜家设格的自然精神和文化内涵,宜家设计了独特的品牌标志.它以蓝色计方案竞争的焦点常集中在如何利用设计巧妙地降低成本.例如,作为其标志底色的主色调,以黄色为辅助色.它选用这两种颜色并宜家的邦格杯经过了三次设计,只是为了能够使一个货盘从装864非偶然,恰好来自瑞典国旗的颜色. 黄色http://www.wendangwang.com/doc/d670bdee647b8c232355eca7是典型的世俗颜色,而蓝只杯子到装得下1280只再到2024只;