DOC《艘矣菲皆慕？》

经过重新设计,杯子的生产成色是典型的天堂颜色 .这两种颜色冷暖色对比鲜明,因为黄色代本随之下降,因为生产杯子的熔炉每次生产的数量增加了.表进取,蓝色表示消极;

黄色具有侵略性,向外扩张,蓝色具有保守在研发体制的管理上,宜家把低成本与高效率结为一体,采用性,向内收缩.宜家的标志以黄色与蓝色作为标准色,契合了流行 模块 设计.模块化设计可以增强零部件组装的灵活性,减少设计世界中收入不太高、又喜欢追逐时尚和潮流的青年消费群体的偏工作量,提高标准化,有利于大规模生产和高密度物流,从而降低好,因此,宜家作为一个以规模化生产、连锁销售的企业,其制造出产品的生产和运输成本.来的产品能成为青年消费群体眼中最为完美的物质生活符号之一,宜家成功秘诀正在于质优价廉,在产品的生产模式上宜家也 是以价格为导向的.在宜家,价格是首先被确定的问题,而不像其他就不足为怪了. 绝大多数的公司首先设计出一个产品,然后再尝试计算出一个目标1.2 宜家以设计提升附加值 价格.为了能够最大限度地降低生产成本,宜家的设计师和工程师附加值是对附加价值的简称,对附加值的研究源于20世纪初 总是推出低成本的解决方案,在材料利用上,通过功能分析,决定材料选择,尽可能花费最少的资金,满足最大的功能需要,在表面作者简介:陈茁(1979-),男,安徽临泉县人,硕士,郑州轻工业学院轻 漆和组装技术等的利用上也是这样.工职业学院讲师,主要从事装潢艺术设计研究. 年4月 营销策略 还提供各种各样的配套辅助工具和小零件来帮助顾客安装,并配有特制的安装指导手册和宣传片,消费者可以将部件带回家自己进行组装,这就增加了消费者的又一种购物体验.宜家提供的售后体验,让消费者不仅能够在现场进行感官体验,回到家后还可以体验自己动手DIY安装的过程,可谓面面俱到, 一个都不能少 ,从而加深了消费者对产品和品牌的印象. 宜家的体验营销取得了很好的效果,通过让顾客亲身体验使其体会到家的感觉,从而增http://www.wendangwang.com/doc/d670bdee647b8c232355eca7强了顾客的购买欲.这其中最吸引人的说法是,情侣们逛宜家的最大收获就是想要结婚. 在包装方式上,宜家也是锐意革新,实施包装与物流的匹配设 计,即 物流包装一体化设计 .1956年,宜家的一名设计师注意到,顾客在将桌子塞进车里时非常费劲.为了把桌子塞进去,只有把桌腿拆掉.这名设计师因此得到灵感,并开始设计可拆式家具.从那以后,宜家的大部分产品都可以拆开装运.从设计室到仓库,宜家的员工经常说的一句话是: 我们不想花钱运空气. 平板包装最大程度地利用了集装箱内的空间,从而降低了运输成本[4]. 宜家的体验营销模式 随着消费者消费意识层次的提升,对于消费过程的体验需求越来越强烈,越来越多的消费者正从被动地接受体验购物逐步转向为主动地寻求体验购物.消费者对企业的产品、宣传、场地、价格等多方面的感知,对品牌留下记忆、产生态度和情绪,形成了消费者对企业品牌的体验. 宜家正是采用了体验营销这种先进的营销理念,率先提供全套营销体验,让消费者们不仅可以在现场体验,回到家后,还可以自己动手安装,增强了体验的过程性,拉近了产品与消费者之间的距离. 具体来说,宜家的体验营销有以下几个特点:体验营销指的是企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质和性能,促使顾客认知、喜好并购买这种产品(或服务),并最终创造满意交换,实现双方目标的一种营销方式.3.1 现场体验 宜家为消费者营造了和谐的购物环境,置身宜家超市,消费者处处体验的是商家基于瑞典文化的无微不至的关照.在设计简朴、大方、自然的产品上,能够体现出商家平实的人生态度和经营理念.比如,有些因请不起保姆而带小孩逛宜家超市的顾客,宜家专门设置托管儿童的服务,安排专人照顾.对有些白天要上班挣钱谋生的青年人,宜家为方便他们晚上购物而将营业时间延长得很晚.儿童娱乐中心、瑞典肉丸这些购物之余的悠闲雅兴,让每一个走进宜家的人都感觉到,宜家不只是在销售家居用品,也是在推行一种瑞典的生活方式.宜家所实施的体验营销方式,其实就是通过人们对现场感性信息的吸引与刺激,来改变人们行为过程的方http://www.wendangwang.com/doc/d670bdee647b8c232355eca7式,因此现场的体验就会影响人们的购物决策. .1.1 感官体验通常,消费者购买家具时总会有些后顾之忧,例如害怕不同的产品组合买回家后会和现有家居环境不协调.宜家家居在这一点上给予了充分的考虑,它建立了不同风格的样板间,把各种套系产品进行家居组合,充分展现每种产品的现场效果和家居温馨现代氛围的渲染.在卖场体验,完全可以感觉出各种产品的组合给我们的直观感受和表现的格调,通过这种感官体验可以极大地提高顾客的购买欲. .1.2 参与体验 宜家的店堂始终拥有一种轻松、自由的气氛.在销售现场的产品设置上,宜家强烈鼓励消费者进行全方面的亲身体验:比如顾客 摆弄各式各样的小可以躺在自己中意的大床上,也可以拉拉抽屉, 玩意儿,心动之余,不免将其装进宜家的大黄包里.这一切都构成了一种独特的宜家体验,给顾客留下了深刻的印象.3.2 售后体验 宜家还把消费者的体验过程延伸到了自己运送和回家后亲自DIY组装家具的过程,宜家的大部分大型家居产品都是可拆分的, 宜家的绿色营销 绿色营销是宜家营销理念的重要价值取向,是其品牌价值的 重要内涵.绿色营销体现的是商家强烈的环保意识和人文关怀,具体到产品的设计、生产、制造、废弃物的处理方式,直至产品消费过程中,坚持有利于环境保护的市场营销组合策略,在产品生产过程和使用过程中尽量少用能源和资源,并且不污染环境,产品报废回收要易于拆解再利用.也就是说,绿色营销要满足和符合环境保护的长远利益的需要,正确处理消费者需求、企业利益和环境保护之问的矛盾,把三方利益协调起来,统筹兼顾. 绿色营销因为能够保护环境、满足消费者的需求,而为社会和消费者所欢迎,因此.商家能够获得市场的认可,提高销售额,从而增加利润收益.宜家作为一个家居企业,绿色营销不仅是一大营销战略,而且是其品牌的重要价值追求,它以此赢得了良好的口碑,塑造了驰名世界的宜家品牌. 结语 通过以上几方面的分析,宜家的品牌策略将给我们新的启发,即如何从品牌设计的角度进行设计战略、销售战略等方面的系统化设计;