DOC《跨界ￜ横盘时期》

三、说清楚到底什么是 市场 和 营销

1、需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西 钻石戒指 ?

2、人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?

3、产品:为什么中国人最喜欢买的东西是房子?

4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件 如何引起消费者讨论呢? 如何可以激活口碑? 如何刺激用户分享? ?思维颠覆:为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢? ?你能告诉我300年以后的人类吃什么吗? ?你能把一只红富士苹果卖到多少钱?

四、市场策划需要解决的三个层面,运用多种策划理论来找到/接触/说服

1、7P理论、6C理论、4R理论、SWOT等

2、营销3.0:大数据营销战略

3、找到市场的方法论

4、接触市场 我的消费者在哪? 他们购买我的产品会通过什么渠道? 渠道的成本、管理如何定位?

5、说服市场 对策划包装自身的优势 选择推广渠道和把握成本 大数据营销的六大战略: AI智能营销与服务系统构建,让智能机器人来拓客 ?思维颠覆:做营销还需要人服务机器吗? ?营销到底是谁的事情?扫地阿姨,保安大叔要一起卖房子吗? ?为什么你会恋爱结婚,却说自己不懂营销呢?

五、五重创新战略(日本白笔记思维) ?思维颠覆:售楼处真的要做成售楼处吗? ?为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢?

六、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通) ?思维颠覆:营销难道就只能卖给他要的东西吗? ?他有抗性的就不能卖给他了吗? ?他没想到的就不能卖给他了吗?

七、豪宅世界观

1、豪宅八大要素:地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套

2、顶级豪宅的四个发展历程,人文创造原创价值 从资源到人文的改变 顶级人文豪宅分析(成功案例及反面思考)

3、我的新豪宅观 尺寸放大版的住宅就是豪宅吗? 家里为什么必须要有书房呢? 要保姆为什么非要有保姆间呢? 有客人来为什么非要有客房呢? 女主人的衣帽间为何只能有抽屉和柜子呢? 男主人的兴趣房为何不能个性化一点? 为何总让重要的人睡北房间? 多个孩子的房间为何不能统筹规划?

4、豪宅价值体系KPI十大指标

5、豪宅营销趋势,圈层、服务及文化 ?思维颠覆:做豪宅项目的时期点不同,操盘方式都一样吗?

八、新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考)

1、流量思维 ?思维颠覆:蒙牛和华帝在世界杯谁赢了?

2、内容驱动流量 ?思维颠覆:看完三个内容视频,你能保证你不哭吗?

3、社交链接内容 ?思维颠覆:你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗?

4、人格驱动社交 ?思维颠覆:如果火星人请你去火星,你去吗?

九、营销全节点标准化管理(详细分解每个模块)

1、摘牌准备期 地块调研与项目定位 项目规划与产品配比 销售目标预测与货量组织计划 销售示范区及看楼动线设置 销售中心与展厅设置

2、品牌导入期 项目案名策划 媒体采风组织与新闻铺排计划 品牌导入推广执行 新闻发布与奠基仪式 楼书策划与自媒体运营 年度销售目标

3、前期渠道期 如何快速搭建渠道 客户来源的12大渠道 渠道清单 渠道客户录入 渠道维护 渠道数据监控

4、广泛拓客期 广拓期客户组织的几种模式 广拓期拓客的七大道具 打造完美示范区