DOC《雨辉品牌市场拓展培训大纲》

(二)2005年11月―2006年为雨辉品牌的转型爬坡阶段: A、时尚休闲与大众休闲服的主要差异为:

1、时尚休闲的风格特征: A)主题突出,系列感强,内涵显著丰富;

B)梭织、针织、毛线、牛仔的比例有均衡趋势,其中,梭织比例大大提升,针织比例明显减少;

C)款式风格前卫新颖,较多的使用高科技面料、新工艺、立体剪裁和多样化的配饰等;

D)有明确的穿着场合限制;

E)价格基本分为: 1)高端时尚为1000----2000元左右;

2)亚高端时尚为500---800元左右;

3)时尚休闲为300----500元左右.

2、大众休闲的风格特征为: A)透气、舒适、方便;

B)弹性强,多采用针织面料;

C)没有适应场合的限制,又被称为万金油服饰,可适合各种场合;

D)价格便宜,一般在50至150元之间. B、产品风格演变过程:从运动休闲―大众休闲―时尚休闲逐渐转变的过程: A)2006春夏季节基本上为 探索型的大众休闲风格 ;

B)2006秋冬季节为转型爬坡阶段,也就是 部分大众休闲+部分时尚休闲 .

五、第四阶段:2007年时尚休闲转型成功的分水岭 品牌转型成功的四大主要标志:

1、品牌内核的转型: (1)首先以开创性的探索出了品牌的基本概念? 所谓品牌是指: 企业以产品为载体,来传播企业的独特性的思想---企业个性或前瞻性的行为-----生活方式. (2)其次明确了雨辉产品开发方向和特色性质: 作为雨辉品牌的核心载体----产品存在的理由,完全是取决于雨辉品牌的战略理念-----超炫扮靓多彩人生、动感演艺四维生活的诠释.也就是说雨辉品牌所要倡导的就是,用超前引领21世纪国际时尚生活新模式----WLES四维动静分区新生活模式-----工作―居家---学习---运动,来替代传统的两点一线的家庭---单位那种简单、枯燥、乏味的二元生活模式.与此相适应的是对雨辉产品而言,也就自然地水涨船高地提升和丰富了自身的特色和内涵,这就是WLES新生活方式催生出了:户外旅游――居家休闲――爱情约会――商务工作四个领域里的多元服装产品研发新体系.从性质上讲它完全摆脱了传统生活模式下,那种不是工作服就是运动服的简单而乏味的初级产品模式.

2、产品风格的转型: 产品风格第一步已经成功地由运动休闲转为大众休闲,第二步完全蜕变为时尚休闲.

3、终端形象的转型: 以雨辉品牌的LOGO----YUVAR里的 Y 字蘑菇模型为中心的新一代终端形象已经完全形成,在终端市场上标新立异、独出门类地征服了现行市场上的所有竞争品牌.

4、营销网络的转型: 1)总公司决定对不科学的 右扇型市场结构 采取彻底的系统更新为 左扇型市场哪个结构 ;

2)对那些到现在还依然沉浸在大众休闲的操作模式里------妄图走过时的输血模式之路,而拒不愿意在一线商圈里自行开设直营店铺和积极拓展全新加盟商的老代理商采取礼让式更新;

3)对仍旧把店铺开设在三线城市以下,还是第一代运动休闲店面形象的加盟商,逐步采取帮教式换血和提升;

4)未来的销售网络必须在各地的

一、二级城市的核心商圈,地铺和专柜的比例为3:7的基本标准. 第二部分:雨辉品牌经营战略模式

一、战略意义及类型:

1、战略的意义:因为战略目标决定战术措施,所以明确企业的经营战略类型就是明确企业一切行动的准则和方向.