DOC《雨辉品牌市场拓展培训大纲》

2、战略类型: (1)圈钱型: A、微观作坊型:几台车---开发几个版-----选个档口------批发;

B、假装跳楼型;

比如巴沙奥,阿玛尼、老人头、嘟澎、登喜路等,它们的进价在15元左右,而售价一般在49----69元左右,毛利为20---30元左右;

C、贴牌营运型:无开发、买版贴上自己的商标,如潮流前线等;

D、突然爆发型:暴发户品牌的特点是没有品牌战略,它们的成功是超乎意料之外的,例如:波士登、以纯等. E、假文化型:如七匹狼、利郎男装、九牧王、雅格尔等. (2)事业型: 以个人的职业情趣偏好为终生目标,不论经营效果如何只要能维持也算行的,比如设计师品牌理念著称的就属于是这样一类的. (3)理想型: 单一的品牌王国型即属于此类品牌,这类品牌的显著的特征多表现产品始终是我形我素,誓不改变自己的风格,它们基本上是引导市场流行趋势,比如荷兰的智多星牛仔系列.

二、战略措施及目标:

1、战略措施:以品牌领市场、以开发保市场、以创新胜市场

2、战略目标: A、三年目标:进入一线品牌 衡量一线品牌的主要指标有: (1)优势的店铺位置;

(2)销售额逐年递增;

(3)知名度:专业内达到30%,非专业的达到40%以上;

(4)市场占有率:(21%(基本安全)――42%(相对安全)――73%(绝对安全). B、五年目标:进入时尚女装品牌前三甲

3、战略分析: 1)核心竞争力现状分析 雨辉品牌的核心竞争力,即资金、网络、技术、人才和社会关系五个方面的现状分析如下: A 营运资金:能够保障常规运营的资金需要;

B营销网络:理念滞后,专业实力参差不齐;

C 开发技术:有新品爆发力,但需要在系统性和质量问题上继续提升;

D人才建设:一有宏观远景大思维的领军人物;

二有前卫的创新能力和丰富的专业知识的职业操盘手;

三有初步到位的执行力队伍. E社会关系:非常规的个人魅力铸就的志向性朋友关系网. 2)雨辉品牌的优势分析 A、拥有充足完善的资金链,抗市场风险的能力强;

B、正确决策与灵活调整公司战略的营运能力;

C、有引领21世纪的前沿生活模式的先进品牌理念;

D、技术开发方面,每季度都会有30%左右的领头羊产品.

三、产品战略

1、紧跟国际流行趋势;

2、极其突出个性时尚;

3、以约会和家庭版带动户外和商务版;

4、以款式新颖、性感夸张、工艺独特而被下线竞争者争相模仿.

四、技术开发战略

1、提速研发时段,力争每年有6次以上新品发布,有望两年做出三年的新品开发速度;

2、按四维生活结构分组开发、但需要把各类之间的差距跨度适当拉大;

3、逐步专业化: A、首先确定出前后片的面料与颜色及大略风格走向,然后再在线和点上下功夫,从而确保季节新品的整体性和系列感;

B、率先采用立裁,力争在版型上为品牌扳回赢局;

C、工艺方面用新材料、新工艺来点缀出彩;

D、用多元复合色彩组合来陪衬主打色.

五、营销战略

1、根据宏观产业的结构动向,审时度势地快速调整企业的未来走向是雨辉品牌的核心法宝.比如服饰奥运倒计时的提法,已经为雨辉品牌转型奠定了业界公认的坚实基础,比如在05岁末就决定开始超前转型这就是最好的例证.

2、战略区域结构: (1)战略区域:以长江以南的长三角、珠三角为核心,以长江以北为辅助,兼顾开拓中、西部市场;