DOC《证券代码：600894 证券简称：广日股份》

第二个是分销网络(渠道销售),深化到

3、4线城市(经销商、代理商);

第三个是战略客户,目前已披露的是10家.今年五月份中标了中城联盟,原发起单位是万科、万通、华远等知名企业,目前有61家成员单位,陆续与湖南大汉、河南建业、江西国泰签约.未来继续深化两网一战略,立足于把品牌影响力向更广阔的市场推广. 公司不倾向于价格战,长期以来对公司品牌有影响.公司希望以开发新产品、加强服务及提升品质来竞争,电梯作为特种设备需要得到市场及消费者的信赖.谢谢! 安全法实施后,对行业会有何种影响,在行业小企业淘汰后市场份额如何应对? 《特种设备安全法》出台后对行业影响很大,属于业内重大法规(全国人大委员会制定),今年五月份全国人大委员长张德江来广日股份进行了调研.之前电梯行业出现不少事故,促使了《特种设备安全法》的出台,标志着行业规范上了一个台阶,对于行业影响非常大,也是一个洗牌的过程.目前中国电梯保有量、库存量都是第一,对于有实力的、市场占有率较大的企业会有先机.行业内制造型企业目前就有460多家,如果算上安装、维修及保养的企业数量就更加多,这也是电梯行业良莠不齐的原因. 参股企业日立的制造、研发及服务的模式在行业中是比较独特的.目前在售后服务方面从业服务人员有一定的缺口,而日立致力于培养自己产业的生力军.目前日立在4个基地都设置了培训中心,培养从事售后服务(安装、维修、保养)的专业人才.广日电梯也借助直销网络开拓售后服务的力量,另外也借助社会的力量:一是自行培训;

二是与一些职业学校合作(广州市交通运输、广东省水利电力学院、茂名第一技校等),建立培训基地,为公司及社会培养专业人才. 对于中小型的工程公司,广日电梯与之进行合作也有两个策略:一是与中小型企业授权合作,以"4s合作":安装、维修及保养,对合作企业质量有监控,并有一些优惠政策;

二是与一些工程公司有兼并重组的合作. 未来一两个月,相关部门可能会就《特种设备安全法》实施细则进行宣讲,公司目前在人员、资源上的投入,合作及兼并重组上已经做好了准备. 请问目前汽车大灯市场情况如何?公司涉及汽车方面的Led灯将与哪个车场、什么车型进行合作? 汽车灯换成led灯是个趋势,目前辅助灯、转向都用了led灯.而高端汽车led等技术门槛比较高.目前公司在汽车led灯有相关认证,基本准入门槛已经具备了.后续与具体汽车项目合作请关注公司相关公告. 公司Led项目是否会考虑跟金融机构合作? 关于和金融机构进行合作的问题,在做了贵州六盘水项目后,从资产负债率来看自有资金还是能够覆盖的,目前这方面没有新的进度.公司具体举措请以公告为准. 公司对于led业务未来几年对于业绩贡献的预期及规划 Led业务按照广日的十二五规划,希望能成为广日股份新的成长点,有大幅度增长.公司Led业务定位较高端,技术含金量较高,主要方向做的是出口产品、认证产品及进入汽车市场的产品. 为广州日立提供零部件对公司占比多少,对于业绩贡献情况如何? 因为多年的合作,广日与日立是战略共生方式.日立对此有相关供应商管理体系,有严格甄选及比例分配,每年会做相关评定.日立零部件的自制率很高,广日股份占日立外购零部件比例在25%左右. 请问公司定增时间安排、价格预期? 公司属于国有控股,首先需得到省国资委批文,目前前期准备工作已做好准备.发行底价是9.29元,希望各位投资者能够给与公司大力支持,对公司有信心. 2013年三季报应付账款中,日立电梯占相当大的一部分,请问主要是什么原因? 应付账款中日立的部分主要是零部件的款项,因为日立今年的采购政策有所调整,结算周期延长了. 请问公司电梯未来两到三年产能规划情况? 目前公司二期产能约为2万台.公司一直专注于电梯制造,并且在营销网络布局方面走在前面,因而全国几个地方的生产基地建成后,产能将得到进一步的提升. 请问日立电梯、广日股份两个品牌的电梯主要以什么产品为主,客户群是? 日立电梯、广日股份两个品牌都是以垂直梯为主,扶梯比例较低.广日电梯产品住宅市场占比较高,占比接近80%,日立电梯在住宅电梯占也比较高. 房地产调控是否会对电梯行业带来负面影响 电梯行业不能仅仅与房地产销售情况挂钩,电梯制造不是传统的简单的制造行业.全球房地产新增市场上的电梯需求,中国占比60%,而且是全球最大的电梯出口基地.虽然房地产新增市场基数较小,但发达国家电梯行业增长速度也非常快,因为电梯行业除了制造,还有安装、维修及保养等多个环节.因而电梯在"加工、改造、更新、维保"等电梯后市场仍大有可为. 请问公司Led业务毛利率、净利润情况如何? 据公司2013年半年报情况统计毛利率25%,期间费用在15%左右,净利润10%左右. 请问公司Led业务的技术优势在于? 公司在电梯配套电气产品市场中耕耘近20年,公司对此有一定的技术沉淀.Led灯与公司电梯中电气制造是技术同源,有着协同效应.公司电气生产已经较为成熟,无需大量新增相关制造设备,也不用再大量进行人员扩招和培训,因而在同行业中处于领先地位.在芯片选择上一直坚持走高端路线,公司与全球最具创新能力的、拥有多项世界领先的专利的照明公司欧司朗进行合作. 请问公司沙河项目最新进展? 公司已经完成相关手续,正在等待政府相关部门的审批.