DOC《西北工业大学网络教育学院》

四、案例分析题(第1小题20分,第2小题10分,共30分) 1. 在美国俄勒冈州钮波特海滨有一家不起眼的小饭店,它占地面积极小,整个饭店仅20间客房,有不少客人从远处赶来海滨就是为了想在这家名叫希尔维亚・贝奇的袖珍饭店里住几天,领略这里的特别风情.如此一家小饭店,何以能够吸引众多游客前来下榻呢?秘诀便在客房的陈设和布置上. 20间客房,每间都有自己的特色,没有两间布置的一样.如果说一样,它们的设计思路是大致相同的,都是以著名的作家为主题,可以说,希尔维亚・贝奇饭店是靠世界大文豪发家生财的.例如,一间名叫福尔摩斯客房,凡读过柯南・道尔作品的人,都知道那个知名的侦探.在这间客房你可以看到和书中描述相同的帽子、披风、烟斗.客人坐在房中,面前似乎就是那位誉满全球的神探在思索. 希尔维亚・贝奇饭店外观很平常,内部没有酒吧、泳池,在这里只有客人默默阅读思索,偶尔有人交流,那也是在交流心得和评论. 每年来这里的人很多,如果不预定房间,准会扑空的. 要求:运用所学理论,分析该饭店的营销策略. 2. 去屑洗发水市场是一个拥有100多亿元市场规模的市场,长期以来 海飞丝 稳居该市场霸主地位.2007年 清扬 洗发水生产厂家首次提出了性别区分的概念,提供男士专用去屑产品,并且向消费者灌输 洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头发营养失衡、洗发护发习惯不良 四个洗发误区.请你用市场营销理论分析 清扬 此举的目的,并对此市场行为的结果进行分析.

五、应用题(15分) 增白剂、筋斗剂等多种添加剂动摇了消费者的购买信心,这对于食品加工企业既是威胁也是机会,如果你要从事面粉加工(假设馒头、面条)你将怎么做?(为自己制作一份市场策划方案) ........