DOC《罗伯特科利尔信书》

信封必须具有能够脱颖而出的特点,能够吸引他的注意,引起他的兴趣,而不是被扔进废纸篓. 接下来的问题就是找到与他的兴趣、他的愿望相联结的点,找到会转移他注意的点,这些会使你的信在他读第一行的时候就可以远远超出其他的信. 但这也并不是说你要大喊 开枪! 来吸引别人的注意,这虽然是一种获取别人关注的方式,但就你对生意的期望而言,这种期望更像是在曾经人人带着枪,即使稍受挑衅也要用枪的西部时代,而一个喝醉的矿工把头从一个拥挤的沙龙的窗户里伸进去,大喊 开枪! .在那个时候每个想受到关注的人都会这么喊! 研究你的读者 研究你的读者,找到引起他兴趣的东西.接下来再研究你给出的建议,看看怎样把你的东西和他的兴趣联系在一起.比如,一个带着一个月大孩子的母亲,她最关注的会是什么呢?想象一下吧,这样一封信的开头会吸引她的目光: 有了宝贝的食品和衣服,接下来你需要的一样东西就是宝贝的小车啦,有了它,宝贝可以骑、可以玩,还能得到别人羡慕的眼光.所有来到这个世界的孩子都值得拥有一辆这样好的小车… 又或者你是一个六岁或八岁大男孩的父亲,下面的内容会让你感兴趣吗? 你的孩子现在是一个小伙子啦,他认为你是这个世界上最厉害的爸爸,你可以修好他的小船、小车,给他讲很棒的故事. 但十年二十年过去了,你的孩子上了大学,其他的孩子,比如他好友的父亲会去看他们,也许这些父亲会是铁路公司的总裁、大银行家、州长. 而当你去看他的时候,他会像朋友们介绍说: 这是我父亲. 你认为当他说出这句话的时候会有什么样的感觉?他会为你骄傲吗? 运用下面提供给你的开篇语,你就能够看到你的读者一边看一边很有兴趣地点着头,你就能够看到这些开篇语会让你的读者继续看向产品的描述,会让你的读者有购买的欲望,甚至做出购买的决定. 致药店老板 你不下五六次地跑到前面卖掉几根雪茄烟,一包橡皮膏和一张邮票,给理发师兑换一张五块钱的钞票,接史密斯夫人的电话告诉她卡斯托里阿二百五十块钱一瓶,让琼斯夫人放心,医生一来就会给她打电话.接下来请休息几分钟,看看这封信,它值得你读下去. 致房主 这些天小偷、扒手、抢劫犯、窃贼迫遥法外,为所欲为是不是很不寻常?上个月,我们这座城市发生了1500多起入室盗窃案,92起商业益窃案,122起街头抢劫案,11家单位被抢,309台汽车被偷,只有上帝才知道多少块手表、多少个钱包在街上丢失.现在一项针对抢劫和偷窃的保险业务便宜又实惠,值得您投资.马上给我打电话,中午之前您的责重物品就会得到保护. 致农场主 养母牛的人都会有过偶尔失去一只小牛的经历.如果你养了一群母牛,有十二只或者更多,那么你每年病可能会失去一到两只小牛.据我们所知失去小牛的养牛者,每年会损失16只小牛,有的甚至达到30多只. 但使用了我们提供的产品,这些养牛者万和决就不再为损失发愁了. 致零售商 她什么都没买. 这种情况经常会出现在你的店里吗? 你的时间很宝责,你的营业费用在消耗,而当一位潜在的顾客走出你的店铺却什么都没买,消费掉的会是你的金钱. 致母亲 关于您的儿子―― 他已经到了需要展示自己男子气的年龄了,你会发现他在模仿父亲的言行,用剪刀来修脸,而且不再雄心勃勃地想当一名警察,却把目光投向了总统的职位.他现在出现的主要问题有:他开始想变得更有男子气概,有棱有角,穿成熟的衣服,已经不再满足于普通男孩子的衣服,想要变得 更像父亲 . 致开车者 如果你曾经在暴风雨中开过车,挡风玻璃上都是水,你会知道这有多么恼人,也非常危险.在这样的情况下,要防止车祸发生的念头会多少次出现在你的脑海里?把我们的清洁设备安装在车上吧,你所要做的只是打开面前的开关,清洁设备会马上把挡风玻璃上的每一滴水珠擦掉,让玻璃变得干净透明. 致医生 医生身边总是会有各种各样的书,如果他在买书的时候没有鉴别力,就会花出很大一笔钱.我从不认为人与人之间有阶层之分,当然,你能想到的每个阶层都会有我的顾客,他们会比我医学界的朋友们更感谢我,因为我能帮助他们在所有标准套装、参考书等东西上节省大量的开支........