DOC《《商战三十六计》》

美国的珠宝号游艇来签合同了;

美国的林德布来德旅游公司来签订合同了;

几家外国航空公司也来签合同了.后来,有38个国家的首脑率代表团访问中国时,都在长城饭店举行了答谢宴会,以显示自己像里根总统一样对这次访华的重视和成功的表示.从此,北京长城饭店的名字传了出去. 派克公司借尸还魂使企业得以新生 解放前中国钢笔市场曾被 派克笔 占领,由于该公司生产钢笔当时最负盛名,又有新品种 自来水笔 推出,所以,该公司发展到四五十年代正是高峰期.匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔,打破了派克公司一统市场的局面.由于圆珠笔实用、方便、廉价,一问世就深受广大消费者的欢迎,使得派克公司生产大受打击,身价也一落千丈,濒临破产.该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误,不是以己之长,攻人所短;

反而以己之短,攻人所长.他筹集了足够的资金买下了派克公司.跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅、精美和耐用的特点,使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征.从这样的战略思想出发,采取了两项战术措施.首先,是削减了派克钢笔的产量,同时将原来的销售价提高了30%.其次增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度.英国女王是英联邦的元首,其所用物品无不显示其地位的高贵.因而,其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印.马科利深知这一点,他煞费心机,再三努力,让派克钢笔获得了伊丽莎白二世所用笔的资格.方向对头,措施得力,马科利的战略目标实现了.1989年,派克钢笔又一次提高了售价.老的以实用为标志的派克钢笔没落了,老派克公司也因此不复存在;

新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了,派克公司随之也新生了. 美国有一位专门收买破产企业并以此为生计的人,他的名字叫保罗・道弥尔,他是一位名符其实的 破烂王 .根据美国的法律,一家公司或企业一旦依法宣布破产,给其贷款的银行作为债权人,可以把企业拍卖.道弥尔经常到这类银行,收买破产企业.他每买下一个破产的企业,都必须全面分析研究这个企业各方面的情况,扬长避短地制订改造计划,采取强有力的措施,加强管理,这样一个企业就在破产的废墟上 借尸还魂 ,新生了. 任何产品和企业都有它的成长期、成熟期和衰落期.在走向衰落期间,抓住时机,充分利用一切有利条件,进行大胆投资,借用 借尸还魂 术,产品和企业就会得以新生,往往能收到事半功倍之奇效,这一谋略,很值得企业经营者在企业投资决策中借鉴. 店老板示假隐真生财有道 克罗克原先是美国的一个穷光蛋,没读完中学就出来做工,以养家糊口,维持生存.后来,他在一家工厂当上了推销员,一方面收入有了一定的提高,生活有了明显的改善;

另一方面,也是更主要的,他在推销产品过程中走南闯北,结识了不少人,交了许多朋友,增长了见识,积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验.一段时间后,他开始越来越不满足于给别人当雇员了,一心想创办自己的公司. 可选择哪一行呢? 民以食为天 ,随着人们工作生活节奏的加快,他通过市场调查发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求,亟需改革,以适应亿万美国人的快餐需求. 想归想,要将其变成现实就不是那么容易的事情了,必须为之付出一定的代价.克罗克面临的首要问题就是资金问题,要实现鸿鹄之志没有启动资本就如同 水中月 、 镜中花 ,可望而不可及. 一分钱难倒英雄汉 这话一点不假.对于一贫如洗的克罗克来说,自己开办餐馆又谈何容易呢? 思来想去,他终于想出了一个好办法,他在做推销员工作时,曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟,自己倒不如凭双方交情先打入其内部学习,以最终实现自己的伟大抱负. 主意已定,他找到麦氏兄弟,对其进行了一番赞美后,话锋一转,开始讲述自己目前的窘境,待博得对方的同情后,便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙,答应他留在餐馆做工,哪怕是做一名跑堂的小伙计也行,否则,他的日常生活将面临危机. 在过去一段时间的接触中,克罗克深知这两位老板的心理特点.为尽早实现自己的远大目标,他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作,并把推销收入的5%让利给老板,麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足,便十分爽快地答应了他的要求. 克罗克进入快餐店后,很快就掌握了其实力与条件.为取得老板的信任,他工作异常勤奋,起早贪黑,任劳任怨;