PDF《关于青岛德固特节能装备股份有限公司 挂牌申请文件反馈意见...》

以炭黑行 业为例,2008 年至

2013 年我国炭黑行业产能快速增长,进入

2014 年后产能扩 张明显减缓,尤其是行业中小厂家开工率相对较低,炭黑行业盈利能力处于历 史低位.受此影响,公司部分已签合同的项目由于建设方资金或产业调整等原 因推迟开工或建设工期延长,使得部分项目无法在年内完工和确认收入. (3)应对收入波动较大风险的具体措施及其有效性 公司在公开转让说明书

第四节 公司财务 之

二、最近两年及一期的主 要会计数据和财务指标 之

(二)报告期内按产品类别列示的主营业务收入、 利润及毛利率 之

1、营业收入构成及变动 部分补充披露如下: 面对行业下行的压力,公司通过加强海外市场销售、加强新产品研发和推 广、拓展产品其他行业销售等措施积极开拓市场: ①加强海外销售.随着过去几年公司海外销售的发展,公司产品的质量和 公司品牌的知名度已经在海外客户中获得认可.现阶段公司产品在国际市场上 有着明显的成本优势,海外销售订单逐渐增加;

国外客户对于产品质量要求较 高,公司藉此培养出一批具有国际水平的技术生产人员.未来,公司将继续积 极参加各类国际行业展会,协办各类行业会议,进一步扩大公司在国际市场上 的知名度,提高公司的海外销售.公司产品在国外市场仍有着广阔的市场空间, 5-1-4 特别是俄罗斯、东欧等地区,炭黑生产工艺相对落后,却拥有丰富的炭黑生产 所需石油和天然气的资源优势,未来几年公司对该地区的销售将会逐年增长. ②加强新产品研发和推广.2014 年公司研发生产的 950℃超高温空气预热 器获得国内首台套的称号,而目前国内外普遍采用 650-850℃空气预热器.公司 所生产的 950℃高温空气预热器不仅能提高炭黑的收率,尾气的热值也相应提 高,大幅降低生产成本,给企业带来巨大的经济利益.经过近一年的推广销售, 部分大企业客户已经使用该产品并反映良好.公司将加大该产品的推广力度, 加快下游行业空气预热器的更新换代.另外,公司的新产品急冷锅炉经过几年 的客户试用,已经度过试运行阶段,预计未来销售量也会大幅提升.公司将继 续加大新产品、新技术、新工艺的研发工作,继续保持公司在行业内的领先地 位. ③拓展产品其他行业销售.前几年公司主要生产炭黑用专用生产装备和节 能换热产品.经过多年的积累与探索,公司的核心技术高温换热技术已经成熟 并处于行业领先,公司的生产能力与技术储备均可保证公司生产更高质量和技 术要求的产品.公司积极探索现有高温换热技术和产品的行业应用范围,已成 功将现有技术和装备应用到石油化工、污泥焚烧、煤气化等行业,未来公司将 继续拓展产品在这些行业及其他行业的应用,降低公司对炭黑行业的销售占比, 丰富公司下游客户的行业构成. 上述措施具有有效性,公司

2015 年上半年实现销售收入 9,756.35 万元,占2014 年全年销售收入的 69.09%, 实现净利润 1,393.57 万元, 占2014 年全年净利 润的 100.68%. 【主办券商回复】 (1)

2014 年公司营业收入较

2013 年下降 30.88%,公司净利润较

2013 年下 降52.27%.2013 年、2014 年公司营业收入构成情况如下表所示: 单位:万元 项目

2014 年度

2013 年度

2014 年度较 5-1-5 金额 占比 金额 占比