PDF《行业研究》

2、消费者日趋理性 空调厂家逐渐告别价格战 夏季来临,面对市场增速放缓、库存高企的严峻形势,不少空调企业又打 起了价格战.不过,业内专家认为,家电业已进入调整期,单纯依靠价格竞争 冲销量效果有限;

消费者购买行为日趋理性,也让厂家 以价换量 的预期落空, 价格战难以打响.与此同时,一些空调企业及时调整策略,从细分市场、产品 渠道创新等方面发力,结合自身特点把新品做精做透,在同质化竞争中另辟蹊 径―. 随着夏季的到来,空调销售又进入旺季.空调企业除了寄希望于高温天气助 阵之外,不少企业又打起了价格战. 自去年

9 月以来,面对市场增速放缓、库存高企的严峻形势,格力率先发 力促销,国内空调企业纷纷跟进,空调市场已有几年未见的价格战开打.从今 年3月份开始,一些空调生产企业又掀起低价攻势,喊出了 让空调价格回到 N 年前 的口号,有企业甚至推出了不足千元的特价机型,意欲提振市场销售.奥 维云网的监测数据显示, 仅 3・27 促销 当周, 空调市场整体均价同比下降 8.7%, 环比下降 12.3%. 愈演愈烈的空调价格战,引发了各界关注,有关方面态度鲜明地 叫停 . 中国家用电器协会有关人士就此分析说,经过前些年的产销高增长之后,家电 业进入了调整期,产能过剩、消费透支的影响将持续显现.在今后一段时间需 求总量没有变化、零增长甚至有所下降的背景下,空调等家电产品单纯依靠价 格竞争冲销量,效果是短期的、有限的,搞价格战并不利于行业的健康发展. 正如有识之士所料,在消费者购买行为日趋理性的情况下,市场形势并未 朝着厂家 以价换量 预期的方向发展.市场研究公司中怡康新近发布的线下监 测数据显示,今年

4 月,空调市场零售量同比下降 8.63%,零售额同比下降 13.67%.这表明,空调行业在

4 月发动的一轮价格战没有收到明显效果. 五一 的市场则依旧惨淡.据中怡康数据显示, 五一 期间空调市场零售量同比下 家电行业 请务必阅读正文之后的免责声明部分

9 华融证券 HUARONG SECURITIES 降4.7%,零售额同比下降 9.8%. 急功近利打价格战没有前途. 中国家电协会理事长姜风多次提醒企业, 要吸取一些品牌打价格战的前车之鉴.面对行业大调整,企业务必要遵循市场 规律,找准发展方向,着力通过加快转方式、调结构实现提质增效. 实际上,市场需求才是最好的指挥棒.在价格战不奏效的情况下,一些空 调企业已及时调整策略,给低价促销行为降温,紧盯消费者需求变化,从细分 市场、产品渠道创新等方面发力,谋求从同质化竞争的 红海 中突围. 今年 六一 前,奥克斯推出了具有童趣卡通外观的智能儿童空调.奥克斯 家电集团副总裁古汤汤表示,在充分调研了奥克斯全球家庭用户的使用感受后, 企业为儿童量身定制了这款空调.该产品除了具备超静音运行、除甲醛、自动 水洗、智能清洁等特点,还针对儿童生理特点设置了 舒睡宝 功能,可通过红 外探头随时监测儿童体温变化,同步智能化进行风量、风力、风向、温度的调 节.此外,家长还可对空调进行远程控制. 在技术、资源相对成熟的情况下,奥克斯投身细分市场做精品,可谓另辟 蹊径.当前,消费者全面提升生活品质的意愿强烈.一些空调企业打破了产品 开发定势,开始根据厨房、儿童房等特定环境和人群的需求定制产品,为消费 者提供良好的烹饪、睡眠环境.空调大路货卖不动了,价格战自然打不响了. 企业唯有创新产品才能提升溢价能力,创造新的增长点. 同样是