PDF《天士力制药集团股份有限公司》

2014 年度天津科技百强工业企业科技进步统计监测结 果第一名.

(四)强调客户价值,积极创新医药营销新模式 公司营销系统坚持 以客户为中心 的销售策略,深入推进 大产品、大终端、 大市场、全覆盖、大品牌 ,顺应医改政策深入推进,主动构建市场信息收集与反馈 机制,准确把握市场机会,整合资源,启动低价药招标及相关工作.报告期内成立天 士力医药商业公司、 水针剂分公司和粉针剂分公司, 进一步优化专业化营销管控模式;

实行大区首席代表负责制、增加各县级医院产品线经理,形成专业化的销售团队和产 品线,进一步提升市场营销组织体系绩效.2015 年内按照发改委《关于改进低价药品 价格管理有关问题的通知》的有关规定,完成了复方丹参滴丸在

11 个省份的价格调 整,并以 提升产品临床价值 为核心,持续推进品牌产品进入国家临床用药指南, 报告期新进入

6 个指南和路径. 产品 指南名称 水飞蓟宾胶囊 《非酒精性脂肪性肝病诊疗指南》(2015 年修订版) 《酒精性脂肪性肝病诊疗指南》(

2015 年修订版) 《药物性肝损伤诊治指南》 普佑克 《

2015 年急性 STEMI 诊断治疗指南》 《中国急性心肌梗塞救治技术方案》(卫计委

189 号文件) 芪参益气滴丸 《慢性心力衰竭中西医结合诊疗专家共识》 继续推进营销模式升级与创新,报告期先后开展中华医学会临床药学分会

2015 年全国学术会等十余场大型会议;

加强医院板块分公司产品线专业化运作, 细化管理,

2015 年度股东大会会议资料

9 创新推广模式,学术影响力得以进一步提升.市场各板块由相对独立向互联互通、资 源共享发展,以客户为中心,以专业化队伍为保障,充分发挥 CRM 系统协同效应,有 效提升目标终端覆盖率,推进市场全覆盖. 公司自

2013 年9月起承担糖尿病门诊特殊病患者用药服务项目,至今累计征集 服务对象近

16500 人,实现收入约 1.25 亿元,已实现盈利.2015 年重点关注患者安 全及合理用药,通过 购药期限审核 、 同类药品把控 等方式,使流程设计更加 严密,配送范围进一步拓宽,从配送单数、配送效率、发展会员数上都有明显提高. 同时做好了进一步向其它慢病领域拓展的准备.

(五)提升法人治理结构,完善全集团风控管理系统 报告期内, 公司完成了向公司控股股东天士力控股集团有限公司控制的六家合伙 公司的非公开发行,募集资金人民币

16 亿元,公司核心管理、研发、销售人员通过 有限合伙人(LP)的方式间接参与此次定向增发,建立了具有中长期激励效果的事业 平台,补充流动资金的同时进一步加强企业凝聚力. 公司按照 国际化 战略部署及外延式发展布局,完善公司治理建设,强化整合 与集成.于年初成功履行了第五届董事会的换届选举程序,新一届董事会重点配置了 海外医药行业和资本市场专业背景的专家;

完成了制药集团各子公司组织架构盘点, 加强了各公司内部控制管理改进........