PDF《成都卫士通信息产业股份有限公司》

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7 7 数据加密机、服务器密码机、IP加密系统、IPSEC VPN系统 、SSL VPN系统、安全远 程接入系统、中华卫士防火墙、一KEY通局域网综合安全保护系统、身份认证及访问控 制系统、安全OA系统、证书管理系统、新一代安全电子公文系统、密码信封打印系统、 县乡通安全电子邮件系统及信息交换系统等.

2、产品销售方式和渠道 公司现有产品市场的特点是技术升级快、操作专业性强,客户需求差异性强、产品 对技术支持和服务要求高.针对这种特点,发行人在销售模式上采取直销为主,直销和 代理销售相结合的模式,其中直销模式为结合顾问式营销的直销方式,发行人在向用户 提供全面安全咨询的前提下,向用户提供适应其需求的相关安全系统和产品,并采用系 统营销带动产品销售的模式;

代理销售主要以相对标准化的产品为主. 公司区别不同产品和用户特点采取了有区别的销售模式. 按用户特点划分, 在政府 、 军工等行业,用户主要采取直接招标或邀标的采购模式,公司相应主要采取直销;

在金 融等行业,用户一般采用总部直接采购或总部招标入围,各地分支机构在入围厂家中选 择采购的模式,公司相应采取直销结合代理销售;

在各类企业用户,公司主要采取代理 销售的模式. 公司客户群包括各国家部委、金融、电力、电信、军工集团、大型企业(集团)以 及各省市电子政务/商务二级市场, 并向中小企业及个人用户拓展, 销售主体为政府用户 、 金融和军工企业用户,三者合计占 90%以上.代表客户情况如下: 目前,公司已在北京成立分公司(全国营销总部),在上海、深圳、沈阳成立区域 销售型控股子公司,在全国各主要省会城市均建立了营销办事处及服务中心,建立了以 分子公司、办事处为主的市场销售、产品维护网络服务体系,再加上目前的签约代理商 渠道,公司已具有覆盖全国的立体式(行业、地区与产品三维)、本地化、直销与代理 相结合的营销网络. 国家、 中央 部委 全国人大,财政部、审计署、中纪委、中共中央组织部、中共中央外宣办、国务院、发改 委、国家信息安全中心、海关总署、公安部、铁道部、最高人民检察院、最高人民法院等 地方政府 浙江省、山东省、上海市、四川省、安徽省、河南省、广西省、辽宁省、福建省、西藏自 治区、河北省、成都市、重庆市等 军工企业 航天科工集团公司、 航天科技集团公司、 航空一集团、 航空二集团、 中国核工业集团公司 、 中国船舶、中国兵器工业集团公司、中国兵器装备集团公司等 金融 中国人民银行、中国银联、国家开发银行、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中 国工商银行、招商银行、中信银行、交通银行、光大银行、华夏银行等 大企 业集团国家电网公司、中石化、中石油、中国电信、中国联通、中国远洋集团、印钞造币公司、 国家调度通信中心等 招股说明书摘要

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3、原材料 公司主要产品和服务所需的主要原材料包括:电阻、电容、二/三级管、集成电路 类等元器件;

操作系统、数据库、防火墙等各种系统软件、支撑软件和应用软件;

机箱 、 主机、CPU、内存条、光纤连接电缆、硬盘等硬件设备;