PDF《无锡华东重型机械股份有限公司》

2018 2017 毛利率同比 变动 公司名称 分产品 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 营业成本 毛利率 华东重机 数控机床 9.41 4.69 50% 12.23 6.97 42.99% 7.23% 沈阳机床 数控机床 50.15 37.29 25.64% 41.89 31.05 25.88% -0.24% 海天精工 数控机床 12.72 9.68 23.93% 12.81 9.61 24.97% -1.04% 日发精机 数控机床 19.69 12.41 36.97% 15.51 9.88 36.31% 0.66% 资料来源:上市公司年报 与上述类似的数控机床制造企业相比,润星科技的毛利率相对较高,这是由 于公司长期采用的直销模式能够直接面对客户销售,实现高毛利润;

同时,3C 产 业具有相当的产业聚集的特征,因此客户集中度相对较高. 相对而言,润星科技

2018 年毛利率出现较大提升的趋势,主要原因是公司针 对客户资源发生变化而主动调整经营策略的行为,公司主要客户在

2018 年以前主 要是处于行业地位领先、单笔订单规模大、具备较强议价能力的大型企业,如比 亚迪、连泰精密等,其特点是销售价格低、单个订单规模大、回款状况较好;

而2018 年客户以中小型为主,售价比较高、单笔订单销售数量少.2018 年以来公司 新的区域市场开拓取得良好成效,以原来在华南、华东等沿海发达地区销售为主 逐步开拓西南、中部等地区,不同区域所销售的产品的定位和配置有所不同,在 新拓展地区所销售的产品相对价格和毛利率较高.另外,公司也积极开发新的行 业应用以摆脱对消费电子产业数控机床市场的单一依赖,2018 年以通信、军工行 业为代表的行业应用类高端数控机床在销售中的占比明显提升,此类机床与消费 电子产业数控机床相比,产品平均单价和毛利率较高,抬升了整体的毛利率水 平. 综合以上因素,公司毛利率变化趋势与同行业可比公司出现一定的差异.

2、公司不锈钢全产业智慧供应链服务业务(以下简称 不锈钢业务 )2018 年实现营业收入 86.56 亿元,同比增长 46.08 亿元,主要是不锈钢贸易业务同比 增长 30.46 亿元,不锈钢业务毛利率为 1.35%,同比下降 1.80%个百分点. (1)请公司说明不锈钢业务同比大规模增长的同时毛利率明显下降的原因及 合理性,与同行业可比公司是否存在较大差异,并说明该业务的回款情况以及对 公司的利润贡献. 答复:

(一)不锈钢业务收入大规模增长的原因及合理性 自涉足不锈钢业务以来,公司不断加大投入的同时,寻找新的利润增长点, 持续优化完善业务经营模式,寻........