PDF《安徽省司尔特肥业股份有限公司》

四、发行人的主营业务情况

(一)主营业务、主要产品及其用途 发行人主要经营高浓度磷复肥、专用肥料的研发、生产和销售,已经形成从硫铁矿 制酸至磷复肥产品生产、 销售较为完整的一体化产业链,顺利实现了以物理合成为主的 传统复合肥龙头企业向现代化磷复肥一体化优势企业的跨越式发展.目前,已具备年产

53 万吨高浓度缓释 NPK 复合肥、30 万吨磷酸一铵以及

25 万吨硫酸、15 万吨磷酸的 实际生产能力. 发行人生产的氯基、硫基复合肥产品氮、磷、钾等主要有效养分含量高,锌、硼、 铜、锰、钼、铁等中微量元素齐全,既可作为水稻、小麦等粮食作物以及蔬菜、果树等 经济作物的基肥,也可以作为追肥,增产效果明显.另外,具有快溶、缓释功效,可节 省储运费用, 减少施肥次数, 节约人工成本, 多方位满足农民用户需要, 深受用户欢迎. 磷酸一铵产品主要用于NPK复合肥生产原料,自投放市场以来,呈现产销两旺局面,产 销量逐年大幅增长.

(二)销售模式 发行人产品主要以内销为主.根据NPK复合肥产品销售区域市场特点及市场情况, 采取灵活性、多样化的销售方式.一是在安徽、江西重点销售区域,一般以农业县为单 位,开发县级经销商,授权县级经销商作为县域范围内的总经销,负责公司产品向乡村 农资经营网点分销以及向种田大户直销.目前,通过县级经销商实现的销售约占销售总 量的60%以上.另外,逐步试行在县级经销商实力薄弱的区域,设立直销点,协助经销 商加大销售力度,或直接取代县级经销商开发乡村农资经营网点、种植大户,目前,尚 处探索阶段, 特别是向种植大户直接销售数量少. 二是在除安徽、 江西以外的其他区域, 一般以地市为单位,开发地市级经销商,授权地市级经销商作为区域总经销.区域总经 安徽省司尔特肥业股份有限公司 招股意向书摘要

9 销根据自身销售网络,向下一级经销商分销或直接向乡村农资经营网点配送.目前,通 过地市级经销商实现的销售约占销售总量的30%左右. 三是在有条件的地方, 依托土肥、 植保、 农技推广站, 或与种植业合作社、 烟草公司等集团化客户、 镇村集体组织等合作, 推广测土配方施肥,开发配方肥、专用肥.

(三)主要原材料 发行人生产所需的主要原材料包括尿素、合成氨、氯化铵、氯化钾等基础肥料以及 磷矿、硫铁矿等.

(四)发行人在行业中的竞争地位 作为国内最早一批实现规模化生产的复合肥企业, 发行人依托本地硫资源优势和位 于农业腹地的市场优势,坚持做专、做深、做强、做大,由传统复混肥龙头企业发展成 为规模化、专业化、现代化磷复肥一体化生产企业.发行人高浓度缓释 NPK 复合肥目 前产能规模达到

53 万吨,磷酸一铵、硫铁矿制酸产量位列同行业前十位,综合实力挤 入中国复合肥行业十强,先后入选中国化肥行业百强、安徽企业百强、安徽省民营企业 十强行列,被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、安徽省高新技术企业.发行人主 要产品高浓度缓释 NPK 复合肥在安徽、江西等区域市场享有较高声誉和市场占有率, 磷酸一铵产销规模较大, 深得用户认可,成长为具有明显特点和竞争优势的磷复肥行业 优势企业,行业地位突出.

五、主要固定资产和无形资产