PDF《因势而动,在京津冀市场创建品牌》

一、二Q城市的步伐,开始建造地铁,不少

一、

二、三Q城市也 落在城际铁路及高铁的网络内,地铁站与城际铁路站或高铁站相连;

此等地铁站、城际铁路站、高铁站 相连之地都是极重要的品牌宣传场所.一Q城市和部分二Q城市市区内高昂的房价逼使打工一族迁往城 市外沿,每天乘搭长途地铁、城铁以至高铁 (三铁) 上班,让三铁在品牌和产品的宣传上扮演重要角色. 因此,在国内有效宣传品牌和提升品牌形象及知名度的资讯管道组合,已从 「大众媒介+公关+口碑」 变为「大众媒介+事件营销+口碑+社会媒介(移动网络尤为重要)+户外广告」 .当中,口碑及网络信息 的内容要丰富多样,具故事性和客户参与感,让它们成为品牌体验的一部分.

2 (4)价格及促销方法与渠道的变化:互联网及数貌返募鄹裢耆该.TNS 市场调查公司近日 的调查显示,中国消费者是全球最愿意也是花最多时间在购买前寻找品牌和产品信息的顾客 (约90%) , 他们更逐渐养成一种Q上Q下相配合的资讯寻找行为;

经过货比多家,商家的产品价格是否真的相宜以 至超值,消费者了然於胸.何况,不少品牌通过美团、团购等网站促销,辅以高效的物流服务,它们提 供的低价往往超乎想像.事实上,价格及促销既是品牌元素,也是品牌体验的组成部分;

在网上如何进 行促销活动和如何利用团购等迅速推广品牌,往往是定位为「大众品牌」者不能逃避的问题. (5)消费者品牌意识及对品牌期望的变化:北京的消费者已从简单地注重品牌的知名度和形象,改为 重视品牌体验和给予他们的感觉或情感.随著品质及功能渐次同质化,物流资讯和购买成本大幅下降但 方便性大幅上升,北京消费者对具娱乐性的资讯内容和其它附加价值的服务要求提高.是次品牌局在北 京举行的京港企业配对交流会以及两年前对天津和河北省的管道商所作的深度调查皆指出,网购已全面 普及成为港商不可忽视的管道,如何通过产品和服务让京津冀消费者感受到品牌给他们自然、健康、乐 趣和高效等好处,则是香港品牌在当地取胜之道. 结语 京津冀市场在北京奥运后於市场、客户、管道、物流、网上购物和促销、商品类别、服务和商业模 式更出现明显变化,当中尤以北京为甚;

迅速提高的消费水准和销售潜力让京津冀成为极具吸引力的市 场.但香港企业要将品牌打入京津冀市场及创建强势品牌,一方面要注重获取及时的资讯、掌握当地市 场的变化,并透过特区政府和商会等中介机构要求当地政府提高市场资讯透明度、减少保护主义、增强 对港商的知识产权保护,以及改变当地合夥人的经营理念,让双方更能坦诚合作和沟通;

另一方面还要 因时制宜针对上述的各种变化,改变自身管理思维,在涉及的品牌元素、推广策略等领域进行投入,有 创意地规划和提高相关的策略和管理能力,包括: B 针对地缘消费差距和习惯调整产品组合;

B 根煌嘈偷纳坛【厣,精准选址开店或物色零售管道/商;

B 鉴於零售商网点分散,物流服务的重要性不能忽视;

B 提供自身的品牌管理能力:与管道合作夥伴一同更好地管理和控制品牌;

B 品牌宣传管道更立体化,更好地利用社交媒体、网购、户外广告、口碑等渠道.但网上的宣传、评 论和促销等内容不能简单地资讯化,必须具故事性、娱乐性和能鼓励消费者参与,以利口碑传播, 与顾客互动和丰富品牌体验;