PDF《深挖潜力绘新图》

综合新闻2018 年9月27 日 星期四 责任编辑 孙浩美术编辑 刘铮222017 年, 云南省文山壮族苗族自治州烟 草专卖局 (公司) 累计销售卷烟 10.

6 万箱, 实 现销售收入 27.6 亿元, 卷烟销量增幅在全省 系统排名第一, 卷烟销售收入增幅在全省系 统排名第二. 今年截至

9 月11 日, 文山州局 (公司) 实现单箱含税销售收入 2.77 万元, 同 比增幅在全省系统排名第一. 近年来, 文山州局 (公司) 聚焦 销售收 入 这一中心, 创新营销工作思路, 通过激发 营销活力、 夯实市场基础、 强化品牌培育、 抓 好工商联动等措施, 争创卷烟量效齐增新作 为, 保持文山州卷烟销售收入增幅、 销量增 幅、 单箱销售收入增幅位居全省系统前列. 面对卷烟营销新形势新任务, 我们积极 深化卷烟营销市场化取向改革, 深挖供给侧结 构性改革潜力, 不断加快构建统一开放、 规范 有序、 调控有力、 增长稳定的卷烟市场格局. 文山州局 (公司) 局长、 经理何文炜如是说. 激发活力, 建设队伍强服务 夏经理指导我重新装修了店面, 建设了 体验终端. 现在, 我店里的客人更多了, 收入 也增加了. 文山市新平街道顺顺商行店主王 世翠对文山州局 (公司) 客户经理夏友娇的工 作很满意. 我们建立了 '

最优区域市场部主任'

和 '

最优客户经理'

评选等考核评价机制和营销 创新工作机制, 充分激发营销人员的主观能 动性和工作积极性, 营销队伍的执行力和营 销水平明显提升. 文山州局 (公司) 副经理姚 毅说. 无论是市场信息的采集分析, 还是零售 终端的建设提升, 所有工作的开展都需要一 支强有力的营销队伍. 文山州局 (公司) 把激 发营销队伍活力作为推动卷烟营销市场化取 向改革的重要抓手. 一方面, 他们积极探索基层党建共建新 模式, 把 党员责任区、 党员示范岗 拓展到卷 烟营销一线, 充分发挥党员攻坚克难的先锋 模范作用, 带动营销人员对标杆、 争进位;

另 一方面, 积极推进 强腰健体 工程, 优化营销 队伍组织结构, 实行扁平化管理, 调整考核导 向, 突出关键业绩指标考核. 去年, 结合 头脑风暴创意行动――我为 企业发展献一策 活动, 文山州局 (公司) 发动 营销战线干部职工建言献策, 共收集提炼方 案13 个, 将集体智慧转化为内生动力, 向管 理要效益、 向创新要效益. 今年上半年, 文山州局 (公司) 卷烟营销 中心和各县级局 (分公司) 多次开展农村卷烟 市场调研活动, 详细调研农村零售客户盈利 情况、 品牌营销情况和农村卷烟市场基础管 理等情况, 为进一步改善农村货源供应、 深挖 农村市场潜力奠定基础. 为做好卷烟零售终端建设, 今年以来, 文 山州局 (公司) 组织举办了多期卷烟营销人员 培训, 提高其服务能力, 推动传统终端服务模 式向品牌终端服务模式转型升级. 同时, 文山州局 (公司) 坚持以零售客户 为中心, 加强精益物流建设. 他们以 送货到 户、 调度发车、 分拣作业、 订单接收、 仓储作 业、 工业到货 等环节为重点, 深化物流非法 人实体化运作, 持续提升物流工作质量. 同时, 利用文山烟草微信公众服务号 七乡金叶 致富资讯 向零售客户推送送货日程安排和 配送负责人、 中转站负责人的联系方式, 便于 客户查询到货时间, 做好收货准备.