PDF《2018届营销光之子春季校园招聘》

内部资料 注意保 2018届营销光之子春季校园招聘 启动会 2018.

03 目录 第一部分 营销光之子项目介绍 第二部分 整体目标 第三部分 策略与动作 第四部分 主题 第一部分 第一部分 营销光之子项目介绍 职业发展路径 薪酬体系 培养培训

一、营销光之子项目介绍 营销光之子 营销精英校园招募计划 营销光之子 项目是阳光城为选拔、培养营销高级管理人才而打造 的应届生甄选发展计划. 我们通过多角度的考察,甄选阳光、自律、正能量的优秀毕业生加 入公司,并通过3-4年的培养将他们打造成为优秀的地产行业营销管理人才. 时间 角色 销售一线 见习销售主管 - 高级置业顾问 销售主管 - 销售经理 营销经理 片区(多项目)营销负责人 策划专员 策划主管 策划经理 渠道专员 渠道主管 渠道经理 区域营销负责人 销支专员 销支主管 销支经理 品牌专员 品牌主管 品牌经理 集团营销管理 市场专员 市场主管 市场经理 投资及其他职能 投资及其他职能主 管 投资及其他职能 经理 其他职能管理 0年 1年 2年 3年 4年

一、营销光之子项目介绍――职业发展路径 普通营销光之子 A+营销光之子 入职 2年 3年 4年 6年 主管 经理 片区(多项目 )负责人 区域营销 负责人 集团营销 管理 0.5年 销售一线 淘汰

一、营销光之子项目介绍――职业发展路径

一、营销光之子项目介绍――薪酬体系 固定薪酬 12薪 浮动奖金 基础佣金 销售奖励 单项奖 补贴 交通补贴 餐补 通讯补贴 福利 五险一金 商业保险 优惠购房 礼金 生育假 带薪假 实习期不享受佣金,工资同实习生

一、营销光之子项目介绍――培养培训 B C D 签约后培 训交流 TEXT HERE TEXT HERE TEXT HERE 实习 入职集训 入职一年 营销精英 培训:对于复试通过的学生组织统一的培训与交流,建立信任关系.

一、营销光之子项目介绍――培养培训 营销光之子集训计划 序号 分类 课程

1 团队入门 户外拓展

2 公司入门 项目参观、公司介绍、营销光之子项目计划

3 行业入门 地产行业概况

4 销售入门 营销理论、营销基本技巧、置业顾问岗位介绍、 案例分享、客服体系

5 实战入门 竞品调研

6 成果展示 市调结果汇报、分享会 实习

一、营销光之子项目介绍――培养培训 第三式 第四式 蓄势 讲沙盘 打电话 第七式 准单飞 第八式 突破 第一单 第一式 第二式 准备 学材料 看竞品 第五式 第六式 切磋 看师傅 师傅看 评估体系 多维度评估;

建立营销光之子发展档案 A 晋升体系 给有能力者提供快速发展 通道;

团队后10%淘汰 C 培训体系 每年两次集团轮训 区域培养效果PK 发现最优秀的人才 B 责任人体系 明确集团和区域培养任务 培养责任落实到人 D 入职后:营销光之子培养四大体系

一、营销光之子项目介绍――培养培训 业绩表现 ? 销售序列根据销售业绩、回款、客户满意度、团队等方面综合评价 ? 专业序列根据专业评估标准评价 集团轮训评分 ? 每个营销光之子会参加一次集体轮训 ? 轮训结束后进行评分,计入营销光之子绩效评估体 系 导师评分 ? 入职引导人评分 评估 体系 业绩 表现 导师 评分 制度 管控 答辩 评分 品质 管控 制度 管控 集团 轮训 评分 答辩评分 ? 营销光之子每半年组织一次答辩 ? HR、区域营销负责人进行评分 四大体系:评估体系