PDF《汉神机电》

三、 营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 -15,123,033.52 15,497,958.94 -197.58% 应收账款周转率 2.61 1.83 - 存货周转率 3.76 3.56 -

四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 24.03% -3.30% -

9 营业收入增长率 7.63% -7.55% - 净利润增长率 -66.61% -9.79% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 47,900,000 47,900,000 - 计入权益的优先股数量 - - - 计入负债的优先股数量 - - -

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司整体经营模式可概述为:以客户订单为导向组织相关部件的生产,对客户进行直接销售,依靠 完善的质量和生产供货体系,保证稳定的产品质量和交货时效,依靠自身技术积累以及对市场需求的 把握不断地开发新客户和新产品. 同时为降低企业运营成本,公司采取 以销定产 的订单式生产方式,销售是公司生产经营的中心环 节,采购、生产均围绕销售展开.同时公司不断提高自身技术研发实力,在技术上与客户研发人员共 同研讨,为客户提供创新解决方案.在产品完成后,作为客户的培训基地,协同客户完成对新产品的 培训教育工作.

(一) 研发模式 公司建立了完善的产品研发管理制度,整合各项研发资源,在长期的产品开发实践中,形成了企业 内部研发与委托研发相结合的研发模式,进而提高公司的创新能力和产品开发效率.公司积极研发高 速及超高速电梯机械部件,从而确保开发产品的安全性、可靠性、经济性、舒适性.公司在建设研发 队伍的过程中,注重行业高端人才的引进和关键技术岗位人才的培养,目前公司已形成一批具备研发 行业内领先技术的科技团队.

(二)采购模式 公司主要面向市场独立采购各种原材料,用于公司产品的配套生产.国内采购的主要是钢材、机电 产品、金属制品、五金交电、电梯部件等.其他主要电梯类关键部件,如进口限速器、安全钳、导靴、 缓冲器、感应器、油类、轴承类、橡胶件类、各种进口电缆等,主要靠进口.公司与国内外电梯配套 产品生产商保持着长期的合作关系.同时,公司是通力电梯有限公司的战略合作伙伴,为了满足通力 电梯有限公司的质量要求,对于一些关键部件,如安全钳限速器、导靴、开关等,通力电梯有限公司 会指定相应的供应商,公司向指定的供应商采购相应的关键部件. 公司采用严格的质量管理体系,对采购的原材料的质量进行严格把控,结合生产和销售的实际情况, 销售目标管理系统 SQM 制定了完善的供应商评价管理体系,以保证主要原材料进货渠道的质量、稳定 性以及可靠性.公司根据客户对产品质量的反馈及时跟踪和完善相应的采购制度,确保从质量源头上 提供稳定可靠的产品.公司采购部主要负责采购外,还有研发部门根据研发项目的需求对新型原材料 进行跟踪把控,并协助掌握市场的前沿最新技术信息,并由公司管理层直接把控成本以及对相关流程 进行监督控制.

(三)生产及质量控制模式 公司目前主要采用 以销定产 方式.根据客户提供的土建图等进行整机机械组件的设计、制造、 组装及物流的 ODM 生产模式.主要生产的电梯组件有轿厢吊架、对重架、马达底座、补偿绳装置及井 道机器部件等.除原材料及电梯主要安全部件为外购材料,所有零部件均为自制件,并在工厂车间组 装形成成套电梯组件,装箱后直送安装工地现场使用.由于电梯行业的特殊性,公司目前生产的产品 是依每栋大楼设计的不同而生产的非标准产品.除了生产中低速电梯用机械组件外,公司重点生产高 速梯用大型非标准机械组件,公司结合客户订单要求及相关技术标准,运用自己的技术实力,加工处 理生产成套组件. 由于公司生产的机械组件是构成整台电梯最重要的结构与框架,公司高度重视产品质量.随着近几 年电梯安全事故的增多,公司把产品质量提升到新的战略高度,对产品质量严格把关,获得了 ISO14001:2004 认证和 ISO9001:2008 认证,并采用德国汽车工业协会(VBRBAND DER AUTOBOMIL INDUSTRIE)编制的 VDA6.3 过程审核管理标准,建立了一整套完善的质量管理和控制体系,对生产过 程及半成品检验、产成品出厂检验严格控制,以保证产品合格率.