PDF《汉神机电》

(四)销售模式

11 公司通过直销方式进行产品的销售.公司业务部负责收集市场信息、维护客户关系并开发新客户. 对于已建立长期合作关系比较稳定的客户,签订年度框架合同;

对于小规模的产品销售以及新开发客 户,则通过议价方式依机种签订专项合同.目前,公司除了和通力电梯有限公司建立了长期稳定的战 略合作关系外,正积极寻求与国内外知名电梯品牌建立合作关系.

(五)盈利模式 公司是一家集中高速电梯配套组件的研发、制造与销售为一体的电梯机械部件制造企业,主要围绕 电梯安全机械部件提供产品,包括中高速电梯的吊架、对重架、补偿绳装置、各种电梯型号的机器底 座和全套井道机器等部件.公司设立以来,持续经营,稳定发展,主营业务及服务没有发生重大变化. 报告期内,公司商业模式未发生重大变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司经营情况相对较稳定,各项工作稳步推进.公司实现营业总收入 16,679.36 万元,较 去年同期增加 7.63%;

营业成本 14,146.22 万元,较去年同期增加 16.28%;

实现净利润 458.42 万元, 较去年同期减少 66.61%;

销售费用 398.40 万元,较上年同期降低 9.02%,管理费用 925.37 万元,较 上年同期增加了 49.29%;

研发费用 617.18 万元,较上年同期增加了 16.88%;

财务费用 6.45 万元, 较上年同期降低 94.42%;

经营活动产生的现金流量净额为-1,512.30 万元. 截至本报告期末,公司资产总额 17,127.27 万元,较期初增加 24.03%;

负债总额 10,712.03 万元,较 期初增加 81.73%;

净资产总额 7,000.69 万元,较期初减少 16.52%.

三、 风险与价值

1、公司治理风险 公司建立健全了法人治理机制,公司法人治理机制得到不断完善,形成了有效的约束机制及内部管 理机制,公司治理体系得到显著提升.但是,股份公司建立 三会一层 等治理机制时间尚短,其良 好运行尚需在实践中不断的检验. 应对措施:公司管理层人员加强对相关的法律法规、业务规则和公司各项规章制度的学习,提高规范 治理意识、加强自我约束,严格公司治理中的各道管理:如生产管理、行政管理、财务管理、检验管 理、销售管理等,并在公司日常经营管理中得到很好的执行,不断的完善.

2、产品质量风险 公司生产的电梯部件主要运用于电梯产品,电梯部件的安全关系到电梯使用者的人身安全,其安全 性和可靠性要求高是显著特征.国家已出台相关法律法规对电梯部件的设计、制作等工作进行严格规 范.公司注重过程控制,并已按照相关规范要求制定了完整的质量控制体系.同时,公司合作的客户 主要为全球电梯行业知名的企业,这些跨国企业对于其全球战略合作伙伴,都有极其严格的质量体系 要求.申报期内,公司产品未发生过重大安全事故,但如果未来公司电梯部件产品因质量问题导致重 大安全事故,将对公司生产经营产生一定的不利影响. 应对措施:公司坚持并会持久推行全过程的质量管控,通过提高各个环节的工作质量,来保证产品的 质量安全.

3、实际控制人控制不当的风险 公司股东梅神峰,直接持有公司 94.30%的股权,是公司控股股东,担任公司董事长,能够对公司经 营决策产生重大影响,对股份公司具有实际的控制权和影响力,认定为公司的实际控制人.虽然公司