PDF《健康的房地产市场》

厂家埋怨利润被区域经销 商所占有, 自己不挣钱;

经销商埋怨主力商 场高昂的租金和各种费用, 自己同样不挣 钱;

商场苦于居高不下的土地成本和税金, 各种财务费用摊消下来并不盈利, 认为钱 都被政府拿走了;

政府也有苦说不出, 庞大 的投资建设开支已经让地方财政濒临破 产边缘. 这个恶性循环一直在延续, 并非只 是因为内需萎靡而导致商业萧条. 商业地 产从发展模式上看, 其传统运营形态已经 是一个老大难的问题了. 可以说,一铺富三代的时代似乎已 经过去, 以占领 消费目的地 核心空间 为主体的传统商业模式正面临变革, 除 了传统优质特色市场因旧城改造而整体 搬迁的集聚群,可以依靠过去的传统批 发渠道迅速做热一方,其他期望依靠知 名商家品牌扎堆开店来拉动人气与业绩 的做法, 往往会遭遇漫长的预亏期, 而现 金流并不充裕的企业自然深受其害. 如何实现线上虚网和线下实体的联 动? 如何创新线下消费形态? 如何良性规 划商业生态环境?商业地产行业的人才 瓶颈同样亟待突围. 案例给我们带来的启示:

1 . 商业地产在初期销售时不可过度 承诺,散售门店会导致后期管理及业态 招商对象不可控,若现金流能支撑的前 提下, 应尽量保持只租不售, 宜早些开发 配套公寓等产品先销售减轻压力,合理 布局商业综合体,合理规划开发节奏和 顺序是关键.

2 . 背后面朝马路的门店商业价值并 不高, 往往街道越宽, 门面聚气效果和商 业价值越差,商业综合体规划时不应盲 目迎合政府少数领导的权力审美,一味 追求宽大气派,应以商业发展的规律为 一切工作的基础.

3 . 回租统一管理是一个不错的方 法,但市场定位工作应提前而非集体浮 躁失措后来补救, 也不该时常摇摆, 在品 牌定位和业态格局上反复折腾.

4 . 二级城市的商业地产招商、 定位等 工作,更应该请专业咨询和服务机构协 同操盘,更应该主动结合线上线下互动 的创新手法,更应该结合旅游地产的部 分特质, 让每一个角落都是风景, 成为城 市慢生活消费和体验的目的地,购物只 是在这片 风景 中 顺便 完成的结果, 让购物过程变得更愉悦,这也许是商业 地产不得不考虑的问题了. 电商崛起挑战商业地产 商场变成线下免费体验店 ........