PDF《HR 如何与应聘者从容谈薪资》

四、别开始就谈薪资 面试时, 主管应该避免一开始就谈论薪资. 因为主管需要在面试过程中积累对应聘者足 够的了解,也需要让应聘者对公司及职务有一定程序的认识,否则当双方的沟通还不够时, 就盲目说出数字,会破坏谈判的可能性. 在谈话的过程中,经理可以了解到哪方占了上风.如果应聘者具备很好的条件,那么公 司在给薪上必须大方些;

相反地,如果应聘者只是条件相当的可能人选之一,公司则可以把 薪资压低些,延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会.

五、避免双方没有清楚讨论 要让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易, 许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待 遇,可能会让他们在应聘过程中丧失优势,公司会取薪资要求较低,但条件相似的求职者. 然而,讨论薪资是应聘的关键部分,如果应聘者躲闪这个问题,或者回答不清楚,建议 面试经理这样告诉应聘者:我们目前有一个职缺,我们必须知道你是不是可能的人选,我不 想浪费你的时间,也不想浪费公司的时间.另外,面试主管可以通过问句的方式试探薪资的 可能性,避免双方可能的尴尬.例如,如果公司给你

5000 元的薪水,这和你预期有没有可 能吻合,另一方面也可以在正式确认薪资前,让应聘者以假设的方式思考接受,以减少双方 的惊讶.

六、不能忽略其他报酬 一个职务的报酬并不只体现在薪资上, 当公司与应聘者在薪资上的看法不同时, 公司可 以量化其他福利,以减少双方的分歧.例如,经理可以向应聘者分析,虽然职务的基本底薪 比应聘者的预期低, 但是公司的佣金及年终资金比一般公司高, 想办法在不提高薪资的情况 下,让应聘者看到一个职务的真正价值,以增强对应聘者的吸引力. 此外,面试经理可以仔细聆听应聘者的说法,了解他们重视的其他条件是什么,以尽是 满足他们的要求.对某些应聘者而言,弹性的上下班时间、休假、培训的机会等,虽然不是 直接的薪资报酬,但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照.

七、态度应该诚恳 面试是公司和新员工关系的起点, 公司传达对员工的器重和尊敬, 以及公司的诚实公平. 面试主管的态度要正确, 不要把薪资讨论视为商品买卖一样的交易, 因为应聘者会对公 司给他的感觉印象很深, 薪资谈判的目标不是把薪资压到最低, 而是为公司找到最适合的员 工. 公司如果在谈论薪资上耍了太多花招,例如,误导应聘者将来加薪的幅度很大,只求把 应聘者先说进门.这样,应聘者当时即使勉强接受过低的薪资,过后也会因为薪资确实不符 合他们的需求而伺机离开.因小失大,公司虽然暂时省了些钱,但将来会付出更加高昂的代 价. (来源:人力资源总监 作者:lxg) 制作:市场部 杨翠银 ........