PDF《公司代码：600227 公司简称：》

②多家比价,全面比较价格、物流、质保、性能等 重要指标;

③随时跟踪物料价格,在物料价格低点时与供货商沟通备货,降低采购单价. 采购物料到货以后,由采购部门、仓储部门按 GMP 规定进行初步验收,如核对品名、数量、 规格、包装状况等,并按规定通知质检部门进行取样检验,验收合格后方能办理入库手续. 圣济堂制定有完善的物料存储管理制度,物料由仓储部门按照物料的技术要求进行存储,存 储过程中仓库管理人员对物料进行巡查和记录, 并定期进行盘点, 对盘点中出现的差异进行调查, 分析原因,明确责任,保证物料的安全. (2)生产模式:实施以销定产的生产模式,执行内部计划管理工作流程,以销售部门确定的 内部订单和交货时间为依据组织生产. 生产部每年根据销售计划制定全年生产计划, 并分解到月, 每月参考销售计划、库存量、年初计划、生产设备情况制定下月生产计划.每月在执行生产计划 过程中若出现特殊情况,通过上报审批可以适当调整. 圣济堂制定了严格的生产管理制度,从生产准备阶段的技术管理、生产过程的技术管理、清 场管理和生产记录管理等各个环节均有严格的规定, 以保证整个生产过程严格按照 GMP 规范及公 司制定的产品生产工艺规程和生产操作标准进行生产操作. (3)销售模式:销售模式为经销模式.经销模式是圣济堂将产品以买断方式销售给具有 GSP 认证的药品流通企业和各地区保健/食品经销商,与药品流通企业及经销商直接进行货款结算,药 品流通企业及经销商通过其销售渠道将药品最终销售至医院、药店、诊所等零售终端. 对于产品的销售推广,圣济堂通过组建专业的销售团队,负责产品市场开发、维护,制定年度的 营销计划,以及销售管理和售后服务、货款回笼.目前,圣济堂的销售网络遍布全国主要城市, 已形成了比较完善的销售网络和渠道、稳定的客户群.此外,营销人员对药店、诊所、医院、药 品流通企业、经销商进行跟踪服务,帮助主要产品在零售终端的促销、店员沟通等服务工作,使 公司产品能够快速、全面地到达终端,使药店、诊所、医院在为患者提供医疗服务时推荐使用公 司产品.同时圣济堂也通过促销、公关活动、患者教育等方式传播公司产品的特点和适应症,树 立公司品牌,提升患者选择圣济堂产品的意愿,最终实现药品的推广销售.

(三)行业情况:

1、化肥化工行业: (1)化肥是重要的农业生产资料,是农业生产发展和国家粮食安全的重要保障.化肥行业的 产值及占经济总量的比重虽一直较低,但在农业大国中的地位依然不可动摇.化肥行业是国民经 济的基础行业,它直接与农业生产相关联,关系到国家的粮食安全问题,化肥安全具有一定的国 家战略高度.化肥行业主要包括氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等

4 个子行业.从产品结构来看,公 司化肥业务属于氮肥行业,主导产品为尿素.

2017 年,随着国家安全环保政策深入贯彻执行和化肥产业供给侧改革的推进,国内尿素行业 关停和淘汰了部分不具备市场竞争力和安全环保不达标的尿素生产企业,使得氮肥产业产能过剩 的情况得到一定缓解,未来随着国家供给侧改革的逐步深化,国内尿素行业有效产能将逐步趋向 合理, 并促进企业提升生产安全化、 产品差异化和肥料绿色化方面的竞争优势. 价格方面,