PDF《开店如登山》

经营漫谈 终端之韵 AH AH

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2017 2017 年年99月月17

17 日日星期日 星期日 客客户户责任编辑: 单晓雯 美术编辑: 李扬

电话: 0531-81218308 徽商, 是中国历史上的著 名商帮, 可圈可点的人物比比 皆是.

要说与现代商人关系 最密切的徽商代表人物, 当属 清末的 "红顶商人" 胡雪岩. 胡雪岩出生于安徽省绩 溪县, 家境贫困, 从一个放牛 娃成长为钱庄的伙计, 机缘 巧合结识了未来的朝廷命官 王有龄.在这样的铺垫下, 他逐渐开创了自己的事业, 既成就了自己在商业上的财 富和地位, 也收获了 "被御赐 二品顶戴、 赏黄马褂的红顶 商人" 之誉. 胡雪岩成功的关键在于, 他懂得将中国的传统文化与 事业相融合, 懂得为人处世的 道理和技巧.比如他做事以 圆融为要, 既不锋芒毕露, 又 不过于圆滑, 能伸能屈, 巧妙 地打开了人际关系的大门. 可以说, 人际关系是把生意做 大做强的一个重要因素.对 于经商者来说, 让新顾客成为 回头客, 才会收获更多财富, 才能让事业走得更高、 更远, 让自身变得更强大.而看准 市场、 随机应变的变通之法, 是胡雪岩经商的重要特点. 之前, 事业发展起来的徽 商掌握的多是传统商业知识 和技能, 到了清末, 已逐渐与 旧式手工业和农业失去紧密 联系, 所售货物大都是从外地 或本地的生产者、 贩运者手中 购来的.当时资本主义生产 关系逐步介入, 传统的徽商势 必受到影响, 开始走下坡路. 而胡雪岩看清局势演变的必 然性, 提早发现机会、 抓住机 会乃至创造机会, 从而实现了 资产的最大化. 在历史发展的必然趋势 下, 胡雪岩的产业还是没能逃 脱衰败的命运.但重要的是, 他的经商变通之法为后来的 徽商开启了新型发展通道, 成 就了如今遍布全国各地、 在海 内外拥有较大影响力的新徽 商群体. 经商, 应向胡雪岩学什么? 安庆开发区零售客户 荣红娟 自从在客户经理的建 议下发力 "黄山" 中高端规 格后, 我的经营之路可以 说是豁然开朗.

2010 年,我独自带着孩子生活, 后来在亲戚朋 友的帮助下开了一家面积 不大的烟酒店.刚开始, 我从别人那里拿来几条烟 摆在柜台里卖.没几天, 来了几位烟草专卖人员, 发现我销售的那几条烟是 假的,然后进行了处罚.一位专卖人员告诉我, 要 想卖烟必须申请办理烟草 专卖零售许可证. 很快,我的烟草专卖零售许可证办好了.不过 由于我没有经验, 生意很 一般.一天, 客户经理刘 丽告诉我: "您的店面布置 有点问题.店铺面积小, 就应该最大化地利用空间.附近有一家星级酒店, 中高档卷烟的需求应 该不小, 可以尝试购进一 些 '黄山' 的中高端规格上 柜."刘经理说得这么中肯, 我自然听从她的建议. 在刘经理的帮助下, 我把电脑从里屋搬到了柜 台旁, 配备了 "徽映 E 家" 卷烟经营管理系统, 并加 入网上配货行列.同时, 定做了卷烟专柜, 店面形 象焕然一新, 带动了卷烟 等商品的销售. 如今,有了烟草人的助力和 "黄山" 的陪伴, 我 早已走出生活的阴影, 迎 来灿烂的阳光. 周 磊整理 人生路上"黄山" 相伴 阜阳开发区零售客户 田 芳口述 有人说, 现在烟酒零售生 意有些难做, 但在宿州市萧县 有一家百乐购超市, 卷烟生意 一直红红火火. 该超市面积有

280 平方米, 由张军、 欧海燕夫妻俩一起经 营, 雇了两名店员, 地产烟 "黄山"系列规格销售尤其喜人. 今年以来, 该超市的卷烟销量 由以前的月均