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30 个左 右.卢志发认为, 不论'

祥'

字辈,还是 '

华'

字辈,其实,最大的名头还是'

六道口'

这仨字儿! 虽然利薄,但凭着规模优势,寿衣业支撑起 六道口的繁荣. 六道口寿衣店都是前店后厂, 产品有门牌没品牌. 和众多寿衣店第二代经营 者一样,卢蕊也深知品牌的重要性. 不过她认为,目前寿衣批发利润率低,花钱 打品牌不值当,如果把各种推广成本都加起来, 肯定入不敷出. 记者走进很不起眼的 春风 寿衣店,临 街店面一间卖骨灰盒,一间卖寿衣.往里走, 穿过存放物料和成品的储藏间,还藏着一个精 品寿衣屋. 店主刘绵海随手取出一件女款寿衣,绛紫 色,摸起来厚实.他说,这样一款高档寿衣, 没出精品屋还可以说是精品,一旦被同行模 仿,就变成了大路货. 为了尽可能维持产品的优势,刘绵海会选 择客户,将自己的精品寿衣卖得远一点.他认 为,在竞争激烈的六道口,产品设计如同一层 窗户纸.同行只要看看电视或者图片,就可以 打板制样,做出样品交给客户. 人们很难想象,作为 寿衣产业第一 村 ,六道口居然没有一家专业设计公司.产 品山寨模仿和品质参差不齐,仍是这个草根产 业升级破题的 命门 . 尽快成立行业协会,避免恶性竞争,是六 道口村几任班子最关心的事.不过,已担任村 党委书记

5 年的卢志发,坦陈要促成此事难度 很大. 一床被子,两毛钱的利润,也敢往外发 货. 卢蕊对寿衣价格战不无忧虑,

20 年前,一套寿衣能赚

10 元钱,现在只能赚

2 元. 她认为,还是应该踏踏实实做好产品, 让客户对寿衣品质有信心. 随着洛阳、郑州等区域市场的兴起,六道 口寿衣的产业地位受到冲击.一些时常把 整 合下上游产业 挂在嘴边的老板们惊呼, 河 南已经失守,现在只能干到徐州,过不了多久 可能要退守山东 . 相形之下,产业升级也正在悄然发生. 我想通过品牌建设和标准化生产,来推 动这个行业转型升级. 正在香港参加展会的 御福祥 董事长曹栋,电话里透出

70 后企 业家特有的锐气. 曹栋的父亲曹世元,是当年与曹作义一起 加工寿衣的 元老 .父亲 退居二线 后, 曹栋开始扮演起行业的 搅局者 . 同样从小作坊起家的 御福祥 ,对照时 装标准做寿衣,年销售额已逾千万元.目前, 御福祥 已取得欧盟 CE 在内的一系列标准 认证,致力于成为走向世界的寿衣品牌. 在卢志发的办公室,摆放着一个占地

200 多亩的寿衣产业园规划图.为了保持集聚优 势,村里希望通过园区化管理,扩大六道口的 产业优势,延伸产业链,拢住多年积累起来的 人气. 产业越阳光职业越体面 越来越多在寿衣堆里长大的 年轻人, 接过父辈的产业, 把经 营重心转移到丧礼服务一条龙上 几年前,六道口村拍古装戏,村民嫌租用 戏服麻烦,直接套上老式寿衣就上场了,拍出 来也挺好看. 在刘绵海的店里,还能看到那种老式寿 衣―― ― 蓝黑色的清代官服,上面盘着亮闪闪的 金龙.除了当地迁坟时零星卖出一些,基本没 有销路. 六道口寿衣的款式和面料,也有过几次迭 代更替.早期的清朝官服之后,还流行过一段 中山装,现在基本都是现代服装了.不仅款式 丰富,丝绸羊绒等高档面料也很常见. 前几年,唐装一度风靡全国,寿衣也出现 了同样的需求.六道口寿衣厂商迅速跟进, 寿衣版唐装 风光了好几年. 人过世之后身体变硬,为了方便穿戴, 寿衣讲究宽大.除此之外,寿衣和正常衣服并 没有什么区别. 刘绵海补充说,大约有 30% 的人,在亲人弥留之际,直接去商场买 大两号的衣服当寿衣. 现在的寿衣,越来越像活人的衣服. 刘绵海的儿子刘伟在一旁插话.这位戴着眼镜 的80 后,五年前尝试开网店卖寿衣,至今没 有卖出一套. 尽管在线交易为零,但是刘伟通过互联网 延伸了服务,对购买寿衣或者骨灰盒的客户, 免费提供影像服务. 我把寿衣卖出后,服务才开始. 刘伟 说,通过延伸服务,每卖出