DOC《青岛食品股份有限公司》

第四节公司财务 之

六、报告期内主要会计数据和财务指标分析 之

(一)报告期内利润形成的有关情况 之

2、公司最近两年及一期营业收入构成及变动情况 中补充披露如下: 1)经销商模式 公司在区域市场选定优质经销商并配合公司开展区域市场开发、维护、销售工作. A.定价方式 公司经销商定价总体模式为:以市场为导向,结合产品成本加成的方法进行定价.具体为:公司研发技术中心与财务部负责测算产品的实际成本,制定1级销售价格报给公司销售部;

销售部针对市场上的同类产品进行市场调查,销售部根据市场调查情况,在1级销售价格的基础上同时结合所属地域情况增加20%-30%左右的利润后制定出厂销售价格.报告期内,公司销售价格较为稳定,为保证经销商客户的稳定性,公司经销商模式的出厂价格为四种销售模式中最低. B.收入确认政策 公司区域经销代理模式全部为买断式销售,经销商按地域可以分为国内经销商和国外经销商,公司收入确认政策如下: 内销:公司取得经销商出具的验收单或经销商在配送单上签字确认收货后确认产品销售收入;

外销:a)以离岸价格(FOB)作为货物出口的贸易方式的,以在合同规定的装运港将货物装箱上船并越过船舷时的时间为收入确认时点;

b)以到岸价格(CIF)作为货物出口的贸易方式的,以货物越过在合同规定的目的港的船舷的时间为收入确认时点. C.销售退货处理方式 公司与经销商在经销协议中进行约定:非质量问题,不退不换;

如因产品质量问题退货,公司采取将产品召回.对于消费者出现投诉问题,由公司售后服务部根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的相关规定进行处理.报告期内,公司不存在销售退货的情况. D.结算方式 对于国内经销商,公司要求客户以现金或汇票形式结算(提前5天到账),款到后发货;

对于国外经销商,公司一般要求经销商在装运后30天内付款. 2)KA(关键客户)模式 KA(KeyAccount........