DOC《广东省高等教育自学考试》

一般章有:服装连锁店的经营、服装的国际推广.

二、考试内容与考核目标

第一章 绪论(4学时)

(一)学习目的与要求 了解有关服装市场营销的基本概念,理解市场营销学的发展过程和各期的核心内容,认识市场营销的目的,掌握营销的四个要素.

(二)课程内容 市场的含义、市场发展不同阶段的特征、市场分类的方法和分类目的、市场营销观念发展过程、市场营销系统、营销四要素、市场营销战略制定的过程和制定战略

(三)考核知识点 市场营销概述 市场营销观念的发展 市场营销组合原理 市场营销战略

(四)考核要求

1、市场营销概述 (1)识记:市场以及市场营销学的产生与发展. (2)领会:市场的含义和分类.

2、市场营销观念的发展 (1)领会:了解各种营销观念的核心和区别.

3、市场营销组合原理 (1)领会:市场营销的四要素.

4、市场营销战略 (1)识记:市场营销战略制定的一般过程. (2)简单应用:结合服装企业实际,分析服装企业市场营销战略确定应该包括的内容和方法.

第二章 服装消费者研究(6学时)

(一)学习目的与要求 了解服装消费者的分类,重点掌握服装消费者细分的意义,消费者行为研究,学会分析不同消费者的购买特点.

(二)课程内容

第一节 服装消费者细分 消费者细分的概念和细分意义、消费者细分的标准和差异性分析、心理细分方法的应用

第二节 服装消费者与服装的关系 消费者体型分类的方法、服装号型标准、不同体型消费者的生理特点和对服装的需求

第三节 服装消费者的购买行为分析 消费者需求的研究方法和研究意义、服装消费者需求的特点、影响消费者购买行为的因素包括哪些、影响因素怎样影响消费者购买决策、服装消费者购买过程

(三)考核知识点 1.服装消费者细分 2.服装消费者与服装的关系 3.服装消费者的购买行为分析

(四)考核要求 1.服装消费者细分 (1)识记:消费者细分的概念、消费者细分的意义. (2)领会:进行消费者细分的原因、消费者细分的标准、不同家庭生命周期消费者的特点. (3)简单应用:消费者细分的心理因素在分析的过程中是怎样得以应用的. 2.服装消费者与服装的关系 (1)识记:消费者体形的分类;

服装号型系列标准. (2)简单应用:不同体型的消费者如何选择合适的服装. 3.服装消费者的购买行为分析 (1)识记:服装消费者需求研究的意义、服装消费者需求研究的特点. (2)领会:影响消费者购买行为的因素分析.

第三章 服装产品研究(6为时)

(一)学习目的与要求 掌握产品开发的程序、产品的概念和产品生命周期,理解服装产品组合开发的意义和策略,了解服装产品流行性.

(二)课程内容

第一节 服装产品开发 产品的概念、服装产品的概念和特点、服装产品开发的含义及开发程序

第二节 服装产品的细分与组合策略 服装产品细分的意义和细分方法、服装产品组合概念和产品组合策略

第三节 产品生命周期 产品生命周期的概念和划分标准、产品生命周期的不同阶段的特点和企业的营销策略变化、延长产品生命周期的方法

第四节 服装产品流行性 服装产品流行的概念和特点、流行产生的原因、服装流行的预测、流行的生命周期和每个阶段的销售特点