DOC《创业项目计划书》

图表 你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司.特别要注意它们销售的货币价值,它们所占有的市场份额,对手的经济实力.你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里. 如果没有人和你竞争,那么说出为什么没有竞争.没有竞争的原因之一可能是你的专利权.要是你觉得将来可能会有竞争,你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入.大部分企业主对他们的竞争了解得不够.如果你不清楚你所面临的竞争,投资者不会相信你的分析.要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争. 第四部分:组织与管理 你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人.通常,在一个非常小的机构里核心人物不超过三个,稍大一点不超过六个. 董事和高级职员 关键人物 列出所有高级职员、董事和核心职员.应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄. 给出他们背景和工作的简历. 薪水 列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员.你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水.在薪水一项里,你要把所有费用都列进去,董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等―换句话说,公司总的报酬支出. 股权/期权 及其计划 你应给所有股票购买权做一个列表.除了每个人的姓名之外,还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额. 公司的购买权尚未偿付,应说明原因. 主要股东 在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例.同时说明购买股权的价格. 顾问、会计师、律师、银行家及其他 这部分你要说明顾问的名称,会计师、律师和银行家,如果支付给他们任何专门费用,或公司每月支付聘用费用,在这一部分加以说明. 第五部分:产品营销策略 产品的消费者或购买者 详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务.他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量.这可以用分栏的形式来做,第一栏是公司,第二栏是价值,第三栏是购买的数量.如果投资者对你的公司感兴趣,你就给他开一张客户清单.在你和投资者接触的开始阶段,计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象 销售 策略 这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息.那也就是说,产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排. 第六部分 产品经营模式 1. 产品销售实施与策略 2. 市场定位 3. 营销策略 4. 市场营销 第七部分 财务计划 1. 费用预算 2. 利润分析 3. 投资回报率 ――这部分对投资者尤其重要 第八部分 风险评估与防范 投资于你的公司的最主要的风险.这部分要说清楚所有缺点.不提供积极的意见,除了在每段的结尾处.你所要考虑的一些地方是如下这样的: 有限的经营历史,资源等,市场的不确定性, 清算――如果公司陷入困境,可以被拍卖多少 对核心人员的依赖性 第九部分 项目实施(发展)进度 在这里要尽量详细地列出你们的发展 附录 附录主要可能有以下这些: