DOC《学士学位论文》

第二章 冰箱的营销渠道 2.1中国冰箱业的现状 中国冰箱业于20世纪80年代起步后,经过20年高速发展,近几年在总量上实现了较大的飞跃 2.1.1产销规模 据中国家电协会等研究机构介绍,2004年中国冰箱企业总生产能力达到3000多万台,约占世界冰箱产能的60%.其中,以科龙(容声)、海尔、新飞、美菱为主的 四大家族 占据了60%以上的产能和市场份额.2004年1月6日累计产量1424.92万台,较去年同期增长31.7%.在销量上,据中怡康监测188个城市1200家商场的数据显示,2004年1~6月累计销售569万台,而2003年的这一数字为525万台,同比增幅已达8.4%. 中国冰箱业已初步完成整合.2002年以来,科龙通过收购兼并其他冰箱企业的形式,先后参与了吉诺尔、西泠、上菱、远东阿里斯顿等5家国有冰箱厂家的国有资产处置,并投资新建扬州科龙、珠海科龙冰箱生产基地,迅速建起了年生产能力超过1000万台的冰箱产业集团,一跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生产厂家. 此外,美的、TCL等冰箱新军近几年也通过资本运作,加快了对冰箱业整合的步伐.美的如今已成功并购荣事达和华凌,完成自身优势资源的重组. 2.1.2产业优势 中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距,在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位.比如海尔、科龙推出的BCD-208K/、BCD-209S系列冰箱,日耗电量低至0.35度,高于欧洲A++级节能标准.另外,从单门到双门到三门再到对开门,从机械控温到电脑控温再到模糊控温,海尔、科龙、美菱、新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品.即使是开发难度较大、技术水平要求较高的对开门豪华冰箱,科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术,并且能够拥有了大规模生产的能力. 但是,中国冰箱企业的工艺设计、工艺制造水平仍落后于洋品牌.在中国冰箱企业中,海尔产品的设计能力算比较好的,但据根据我了解到,海尔本身并不十分重视提高企业的工艺设计能力,而是将相关业务外包给其他企业或向它们买图纸,因此,中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距. 2.1.3市场需求 中国冰箱市场仍有较大的增长潜力,主要源于以下因素: 其一,从宏观经济形势来看,目前我国经济仍处于快速增长阶段,GDP总值较高,人们消费能力得以提升,只要采取有效的刺激消费的措施,就可以拉动购买力的提升,形成有效需求. 其二,房地产业发展迅速,而一两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年集中爆发,并将继续影响今后的冰箱市场. 其三,冰箱业进入更新换代时期,我国冰箱业自1994年进入爆发式增长以 来,经过十几年的积累,今年开始进入更新换代期. 其四,国外品牌的电冰箱在产品设计、新技术应用等方面代表了一种方向,对国内企业有一定的启示,但昂贵的价格却将多数潜在的消费者拒之门外,我国电冰箱生产企业只要在追求技术进步的同时,突出产品成本优势,就可以与外国企业抗衡. 其五,从全国范围来看,农村市场还具有较大的发展空间,适时地推出科技含量不高、物美价廉的低端产品,也可以使销量取得一定的提升. 2.2我国冰箱营销渠道概况 2.2.1我国冰箱营销渠道的演变历史 (1) 20世纪70年代末期到20世纪80年代中期的我国冰箱营销渠道 我国冰箱业在上个世纪七十年代末期,由引进国外生产线而发展起来.从上个世纪70年代末期到八十年代中后期,在渠道模式方面,各个厂家处于探索的阶段,基本上依赖于国营商业分销体系,模式比较粗放,一般采取区域总经销的方式,即生产厂家---批发商(区域总经销商)---国营百货商场---消费者的方式;