DOC《黑龙江省香兰米业集团有限公司扬州分公司》

黑龙江省香兰米业集团有限公司扬州分公司 创业计划书策划者:沈晟威 2013年12月4日

一、计划摘要

(一)公司概况 集团始建于2000年,采用"工厂与粮库联合"的股份模式,是黑龙江省农业产业化省级重点龙头企业,集团拥有固定资产6000万元,银行信用等级为AA级,纳税信用等级为A级.

集团地处世界三大黑土地之一的三江平原西部的汤原县境内,自然环境秀美,交通便利畅通,铁路哈佳线,公路哈萝线横贯东西;

高速公路鹤大线纵横南北,集团拥有日产加工水稻150吨的生产线十条,其中日本佐竹公司生产线三条,生产精制大米21万吨.发展A级绿色水稻基地近20万亩,实施了产业化链条式订单农业.其产品"汤旺河"牌绿色食品精制大米,米糠粕、米糠毛油、四级米糠油、脂肪酸、糠腊等系统产品远销全国28个省市,产品供不应求. 产品质量是企业生存的支撑点,品牌是企业发展的推助器.为了使"汤旺河"牌大米在市场上"叫得响",打出自己的品牌,我们在注重产品质量管理和质量体系建设的基础上,实行从原料采购、运输、储存、加工、销售全过程质量监控,与周边农场、农户签订订单,建立了稳定的协作关系;

在原料运输储存上,采取分品种、统一装具的方式严格管理,确保原粮不受污染;

在产品加工上,购置了国际和国内先进的加工设备;

在产品销售上,我们制定了一整套产品销售管理制度,确保了产品从始至终服务到位;

在产品质量检测上,购置了目前国内外最先进的质量检测设备,并配有高级检测技术人员,确保产品各项质量技术指标全部在受控之中.

(二)管理层 上级管理层:区域总经理一名 人事部:主要负责公司员工的招聘以及人员工作的分配. 营销部:主要负责大米的销售,负责店面的扩张,店面的选取,提取总公司发的大米,大米库存等清算. 财务部:主要负责公司整体的财务运行,大米销售额的统计,财务支出收入,以及公司每月的盈利(需要递交财务报告). 主要产品和业务范围 主要产品有:汤旺河牌东北长粒香 汤旺河牌珍珠米 汤旺河牌大米 汤旺河牌稻花香 汤旺河牌优质大米 汤旺河牌杂粮 主要业务范围:以扬州为中心的附近城市的广大人民以及广大学校食堂及企业.

(三)粮油市场概貌 东北三省一区大米临储收购全面启动,同时财政部、国家发改委等部门联合印发了《采购东北地区2014年新产粳稻和大米费用补贴管理办法》.受政策利多影响,很多销区的用粮企业开始采购东北大米,东北地区大米价格一度出现小幅上涨,内地大米价格则受到了打压.但经过短暂的市场消化以后,政策利多效应逐渐减弱,国内大米市场并没有受到政策利好的过大影响. 据了解,大米临储收购在东北地区全面启动以后,市场上各收购库点基本做到了敞开收购,加上采购东北产大米国家给予运输补贴的细则已经公布,部分省份也已出台配套实施政策刺激需求企业进入东北采购,东北地区农民售粮进度明显快于去年,尤其是黑龙江省农民售粮比较积极.这一是由于去年大米售价先涨后跌让部分农民吸取了卖粮晚价格低的教训,二是由于当前部分地区大米存在发热霉变现象,特别是降雪天气如果持续,将不利于大米的保管和运输,部分农民当前售粮意愿较强.

(四)营销策略 初期主要以扬州客户为主,所有产品围绕广大人民而进行的,所有产品都适用于私营及企业食堂和代理人员等.初期暂不考虑发展代理.产品在于以多而取胜,在于品质取胜,东北大米的口碑在南方一向收到称赞.产品单位的利润不在高,而在于薄利多销,在东北大米市场中以价格取胜.本公司将以实体店面和网店的形式提供商品,可先在淘宝天猫上注册品牌专卖店让讯息更广泛、更灵通.到了中期,会考虑加盟、代理的方式,开设连锁加盟实体店,扩大市场份额.由少到多,由精到更精,诚信经营. 市场评估 本企业与竞争对手的对比