DOC《黑龙江省香兰米业集团有限公司扬州分公司》

1、竞争对手的主要优势 淮安大米在扬州市场的时间长,占有的市场份额虽然不多,但是牌子深入人心,多被人熟知. 企业拥有天时地利人和的优势 市场上也存在着一些价格比较低并且深入人心的牌子. 竞争对手的主要劣势 淮安大米和东北大米相比虽然价格低廉,但是不够上档次.,大米品质无法与东北大米相比. 南方品牌大米在全国和国际上知名度不够,在区域内的市场流通较好,但缺少全国市场. 本企业相对竞争对手的主要优势 相对于南方大米品牌,本企业的大米品牌品质高. 大米种类多,适合广大人民及企业. 本企业相对于竞争对手的主要劣势 在扬州市场销路不广,刚上市场时竞争对手较多. 在南方知名度还不够,缺少市场占有额.

(二)市场可能面对的风险及对策 任何经营都有一定的风险,毋庸置疑,如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要,公司经营的风险存在很多,既有来自其他公司的竞争,也有来自市场的波动,还有公司本身的管理.因此及时调整公司的运作十分重要. 1.其他公司的竞争. 大米市场不光在南方甚至在全国都比较激烈,因此,正确的企业管理策略,科学的管理方式 变得尤为重要.一些其他的公司由于存在扬州市场的时间较长,因此在产品的营销方面都会成为本公司初期强大的对手. 处理对策: 知己知彼百战不殆,对于对手,永远不能小看,必须要了解对手,在公司初期多收集扬州市场上各粮食公司的信息资料,便于自己做出比竞争对手更好的决策. 市场的波动 大米市场有时会因为某些品牌大米价格的波动而产生波动,会影响到本公司的销售计划,造成利润直线下滑,如果公司策略一成不变,就会影响到公司的业绩,最终就会导致公司的倒闭. 处理对策: 踩准市场的节拍,宏观看市场,市场具有滞后性,因此踩准市场的节拍十分重要,每周都要去了解市场,了解其他企业的销售模式,销售情况,最后统计整理各项信息,从中研究出适合自己公司的经营模式. 3.公司自身的管理问题 除了来自竞争对手和市场波动带来的风险,还有公司自身存在的问题,对公司能否继续生存在市场也是至关重要的,公司的错误决策,可能会导致满盘皆输的结果. 处理对策: 对于公司的现状要准确拿捏,制定一个适合本公司发展的发展计划,公司正确的决策,科学的管理方式对企业发展也十分重要.