DOC《第一篇 绪论》

(二)重塑理念――合理的,才能长久 为什么要换取合理的最大收益呢?因为合理的,才能长久. 不合理的事物不会长久,所以经营企业之前首先要给自己做一个定位,我做什么,我这个企业要做几年?是五年还是三年?还是用来过渡的一年? 当交易行为只发生一次的时候,人们可能不一定会坚守合理或诚信原则.古语说得好 行商坐贾 无商不奸 ,为何这样说呢?因为 商 字顶上是一个 立 字,商人是在走动过程中完成交易的.古时候,商人来到某地做一次交易,什么时候再来这地方就不知道了.所以这就是为什么面对一次性交易行为的时候,人们会采取极端策略或者极端手段的原因,因为没有长久的前提,就会有行骗的可能.如果将这个行为进行变形的话,从性质上来看,火车站站前的饭店就属于行商,因为客户在流动,客户什么时候再回到这里不得而知,所以往往是 能宰一刀就宰一刀 ,这就是大家对站前饭店感觉不好的原因所在. 贾 是什么? 贾 字的上半部分像是个房子,下半部分是个 贝 字,其含义是屋内有奇货可居,家里面有珍贵的东西,像珠宝、字画、古玩或做钱庄一类的生意等,这类行业面对的是多次博弈或者交易过程,所以必须要以诚信为主. 我们讲合理的才会长久,它涉及如下三个理念. 第一,企业与社会之间要合理.就是说你企业要开发西部,不能把东部有污染的项目拿到西部去,否则这个项目就不可能长久.企业更不可以主观地去坑害社会、欺骗社会.有些企业卖给你一个产品时,说给你提供终身免费维修等,其实这也是欺诈.因为这个承诺是不现实的,兑现不了.企业自己存活多少年还不知道,怎么可能提供终身维修呢! 另外,消费者是社会的代表.倒过来看,消费者对企业也要合理.如果在采购过程中试图把价格压到最低,压到企业没有利润,这就意味着你作为消费者一定要受到损失.做什么事不要总想占人家便宜,因为便宜就是上当,就是吃亏,只不过你不知道这个亏在什么时候吃、在哪儿吃和怎样吃.买的没有卖的精,这是古话,一定有它的道理.所以,买卖双方要相互留有空间. 第二,企业和企业之间要合理.有些人做公司总是希望把整个产业价值链的所有利润都归自己(包括所谓的垂直整合),这个理念很有问题.实际上,商品交换之所以成行,就是因为不同产业之间、同一产业不同价值链层级之间存在着价值分布差异.如果价值分布是均匀的,那么就很难存在价值流动.在价值链层级里,每个人都应该获取相应的利润,而不是试图把整个利润链条全部吃进.比如,英特尔如果把由CPU应用所引发的整个产业链条的价值利润全部拿走,那么联想、方正这些企业也就不会再生产了.因此,英特尔一定会留一部分利润给它的下游一起分享.同样,联想也要给下游渠道留有一定的利润空间.反过来也一样,下游渠道也不能过分挤压上游厂家,把利润都拿走.否则,没有厂家会愿意和你合作.渠道铺得再好,有枪没有子弹也是摆设. 第三,企业和员工之间一定要合理.这是指企业赚了钱之后,要和员工分享,要有一个利润分享计划.首先要尽可能满足员工基本的生活保障,例如,要给员工购买保险,为他们未来的生活储备一定的资源.其次,企业利润每达到一定增长,就应该拿出相应比例与员工分享.企业合理对待员工,骨干就不会离职,队伍稳定,就等于有了可持续性发展的动力. 另一方面,员工与企业之间也要合理.员工拿了企业的钱,股东承担了风险,公司自然要获取相应的回报.因此,作为员工,就要敬业、出业绩.否则,二者关系也不会长久.例如,贪污、索贿等都属于不合理的行为.