DOC《创业计划书》

寒暑假干一些推销报纸的工作;

曾在云南晨农有限责任公司参加过蔬菜加工与包装的工作;

教育背景: 兰州大学资源环境学院2006级环境科学专业学生;

郭红淑: 参加过相关的演讲以及辩论比赛(大一);

学生会活动,宣传部干事(大一);

院学生会副部长(大二). 教育情况 2006年2007年2008年秋春秋春高数 微观经济学 国际金融 货币银行学 政治经济学 产业经济学 发展经济学 财政学 职业生涯发展与规划 会计学 微积分 宏观经济学 保险学 线性代数 经济法学 创业教育素质培训 高级英语口语 经济学知识系列讲座

三、市场评估 目标顾客描述: 我们短期的目标顾客是兰州大学榆中校区的在校大学生,以下分析基于次前提. 大学生特点: (1)高集中度: 大学生是一个高估集聚的群体,货物配送成本较低,适宜采取货物配送的方式. (2)大学上是一个易于接受新事物的群体,容易打破传统习惯的约束. (3)大学生是未来的消费主体. 目前的大学生是将来的领军消费人群,将分布于社会各个行业,通过消费带动作用,会发展一批潜在顾客群.与大学上建立起信任的关系,能够为以后的发展打下坚实的基础. (4)消费 前卫 追求品牌,崇尚权威;

追求新颖、时尚,体现个性以及理性、成熟三个方面. 市场容量或企业预计市场占有率: 根据调查结果,我们估算的市场容量为6979640元(年销售量);

而有40%的大学生会选择网络购物,我们预计占有这部分市场的20% ,即市场总容量的8%,年销售额为:558370元. 市场容量的变化趋势: 根据人们的消费心理,在企业创办初期, 我们的经营额会快速上升,到达一个最高点, 然后慢慢下降,直至趋于平衡.而市场容量不 会有太大的变化,因为学生的消费较为固定. 变化趋势如右图. 竞争对手的主要优势:图二:销售预测图 我们的主要竞争对手为:校内外的各种实体商店(包括超市、小商店、书店等)、各色网上商店,同时还有二手商店以及跳蚤市场,除此之外还有教务处. 首先,作为大学生的主要消费场所,他们都有完整的购销系统;

其次,它们的投入已经固定,已进入正常运营期,有较好的资金流,不存在资金断流现象.并且,已有的竞争对手具有一定的品牌效应,拥有一定的顾客群.如,朝花夕拾,作为二手书商店已深入学生生活,得到学生的认可. 再次,实体商店,有固定的交易场所,顾客可以接触到实体,适合国人的消费习惯,同时也可以与顾客面对面的交流,更有利于销售.而网上商店因为作为一个集群,是有很多不同商店组成,所以品种齐全而且有一定的物流渠道. 竞争对手的主要劣势: 首先,对于实体店,由于固定投入较高,且有库存压力,所以成本较高;

同时受到店铺面积的限制,商品种类不够齐全;

另外,顾客需要花费大量时间去搜寻自己所需要的商品. 其次,对于网上商店,由于受物流渠道的限制,对已偏远的城市运送成本较高,且需要花费的时间较长,同时由于商品只有简单的文字说明以及照片的介绍,不符合国人见物出钱的理念,未能打破顾客的顾虑,影响消费数额. 再次,二手商店由于,购买的二手书压价很低,导致很多同学不愿将书籍送到该处,而对于跳蚤市场,由于需要花费很多时间,导致很多不必要的时间浪费. 还有,对于教务处,由于书价较高,很多同学不去购买,转而在网上购物或购买二手书. 本企业优势 本企业相对于竞争对手的主要优势: 首先,对于实体店,我们具有网上商店的一切优势,价格低,节省时间,不需要花费大量时间去选购商品,同时可以买到当地没有的商品(可减少不必要的交通费用). 其次,我们的短期以及中期目标是偏远城市,是各网上商店物流的盲点,竞争对手少. 再次,在创业初期,我们经营的商品只限于本市可以采购的,随时可以在生产厂家或代理商处进货,减少时间限制,同时本企业的产业链短,减少了层层盘剥,不需要经过第三方物流,降低了产品成本. 图三 :网上商店货物流通过程 图四:本商店流程图 同时,相对于其他网上商店,我们网络超市增加了团购板块,可以集体采购,招纳购买同种商品的伙伴,获取更低的价格,另外,我们的超市购物自由化,可以不用注册会员,另外.我们的支付方式多样化,可以选择货到付款,并送货上门,保证商品的质量,解除顾客的心理顾虑.另外,我们有专门的热线电话,可通过电话直接购买.(具体组织结构图见附件) 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 首先,没有完整物流渠道,需要构建自己的购销渠道;