DOC《创业计划书》

其次,先期可投入资金较少,容易面临资金断流现象, 再次,起始规模较小,市场竞争激烈 还有,没有专业技术团队.

四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 日用品以及饮食 省时、方便(不出宿舍门就可享用商品,有电话服务热线) 图书音像以及体育用品 省钱(价格低,低于市价,同时不需要花费交通费用)、省时、安全 二手商品 对于卖者:省时、省力、高价(相对于二手商店购买价格);

对于买者:品种全、价格低(相对于二手商店出售价格) 2.价格 产品或服务 成本价 (折扣) 销售价 (折扣) 竞争对手的价格 (折扣) 日用品以及饮食 6折左右 市价 市价 图书音像以及体育 用品 4―5折6―7折 书店及体育用品店:8―8.5折 网上价格:7.5折左右 二手商品 3折 4折 5折 折扣销售 团购板块,8.5折优惠;

会员积分待定 赊账销售 无3.地点 (1)选址细节: 地址面积(平方米) 租金或建筑成本(元/月) 兰州大学教工楼27#

70 500 (2)选择该地址的主要原因: 成本相差无几,而该楼接近学生宿舍群,便于货物配送. (3)销售方式: 将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商 (4)选择该销售方式的原因: 首先,利润高,进货价与售货价价差较大;

其次,大学生相对集中,配送成本低;

再次,大学生有此需求. 4.促销 人员推销 主要是人员带动,老顾客带动新顾客 成本预测 无广告传单1000份 成本预测 50元 条幅、海报各5份 成本预测 160元 通过校内网、校园网等网络做广告 成本预测 300元 公共关系 与朝花夕拾合作 成本预测 1000元 与后勤集团车队合作 同有关超市、书店合作 营业推广 暂不考虑 成本预测 ―― 合计 ―― ―― 1510元

五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称: 兰州阳光 网络购物 有限责任公司 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 企业人员 职务月薪(元) 经营分工 张红山 总经理

800 (1)、制定并执行公司年度计划及中长期发展战略(2)定期召开公司中高层会议及股东会,汇报公司整体状况(3)监管公司的财务状况(暂时) (4)充当公司办公室主任职务,管理公司后勤方面事务(暂时)(5)代表公司参加重大的内外活动(6)领导公司制定各种规章制度,并深入贯彻实施 康小平 技术总监

800 技术部 负责公司网页的设计和维护,保障公司网页的安全,为公司网上销售提供必要的技术支持,并负责研发公司新产品及服务. 顾杨娟 公关策划部经理

800 (1)制定公司广告宣传、促销等方面计划并组织实施(2)领导公司客服部门工作(3)负责接待公司重要客户.(4)制定公司短期发展规划. 广告同公司商标品牌设计以及联合运营部开发特色服务甚至到服务链. 杨文龙 物流部经理

800 (1)负责向上游企业、公司联系采购本公司所经营的商品.(2)负责制定相应的营销计划,销售公司的产品和服务.(3)定期进行市场调查,及时了解社会需求及本公司在外销售状况及顾客满意度等.(4)负责货物配送. 曾海宏 员工

800 执行部门经理分配的任务 江洪有 员工

800 同上 章小虎 员工

800 同上 郭红淑 员工

800 同上 魏银丽 员工

800 同上 赵美玲 员工

800 同上 突五:企业组织结构图 企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用(元) 营业执照、代码证、开户许可证等