DOC《简历》

简历女|已婚 |

1978 年10月生 | 现居住于北京 求职意向 期望工作性质: 全职 期望从事职业: 销售总监、销售经理 期望工作地区: 北京 期望月薪: 8001-10000元/月 目前状况: 我目前在职,正考虑换个新环境(如有合适的工作机会,到岗时间一个月左右) 自我评价: 本人是一个工作认真负责、积极主动、思维严谨、理解能力强,对新知识、新产品适应较快;

富有团队合作精神,善于沟通;

对市场营销,渠道建设、品牌推广、客户维护以及销售团队的管理有丰富的实战经验和技能,可经常出差.

工作经历: 2007/03 -- 至今: 湖北三环发展股份有限公司 | 华北大区销售经理 本人在湖北三环发展股份有限公司任华北大区经理,主要负责高压变频器在华北地区(内蒙、山西、河北、山东、北京、天津)的销售与管理工作.拥有包括神华集团、华能集团、大唐集团、华电国际、北方联合电力、国电布连、山西水利厅、开滦煤矿集团、河北钢铁集团、河北建投等大型企事业单位的销售工作. 具体工作:

1、根据公司销售战略目标和市场信息,进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划;

2、管理并指导销售团队,完成公司下达的年度、季度销售目标、回款目标和市场目标;

3、制订费用预算使用计划,确定费用开销方式,根据时间、市场及区域特点,合理协调、分配;

4、制定客户服务管理制度并组织实施,推进客户服务方式及渠道的创新;

5、建立、维护公司销售网络与渠道管理体系,组织完善客户信息库,制定并组织实施客户公关计划;

6、负责销售价格和付款方式的监控与审核,配合公司完成销售政策的制定.

7、部门协调、公司方向探讨支持、公司内外协调,参与讨论决策公司重大事件及相关管理方略.

8、熟悉华北区内能源电力、冶金、化工、建材等重点客户,并已建立很好的关系网络;

曾经参与的部分招投标项目和业绩: 河北开滦集团、宣化钢铁、承德钢铁、邯郸钢铁、冀中能源集团 河北唐山开滦东方发电厂一次风机电机改造项目 宣化钢铁150转炉、2500高炉及改造项目等项目 河北兴泰电厂热网循环泵改造项目 河北承德垃圾发电厂 国电布连(内蒙鄂尔多斯) 北方联合电力包头第二热电厂、 北方联合电力包头第三热电厂、 北方联合海勃湾发电厂 内蒙东华热电有限公司 大同矿务局主扇风机装置改造 山西新金钢铁改造项目 山西张峰水库 华电国际山东邹县一次风机改造项目 山东济南琦泉热电有限公司引风机改造项 华电国际山东淄博电厂 天津东北郊电厂改造 2005/02 -- 2007/02: 北京安安科技有限公司| | 区域销售总监/经理 做为销售经理,主要负责烟气在线监测、直流电源等设备在电力、冶金系统的销售工作,主要客户为华北电网及大型电厂钢铁厂.在公司工作期间,先后独立和领导团队参与了河南电网、河北电网改造及一些大型电厂钢铁厂等项目的招投标工作,并与上述企业建立了长期稳定的合作关系.除此之外还负责部门销售管理工作,直销渠道并举,构架渠道,完成部门整体销售任务.遴选区域合作伙伴,帮助他们提升技术解决能力,并协作项目攻关,建立长期互动机制. 曾经参与的招投标项目和业绩: 河北唐钢热扎主线的建设项目 河北唐山供电局大楼电源供电系统的建设项目 天津大港化工厂烟气在线监测建设项目 河南安钢热扎主线的建设项目 河南商丘供电局大楼电源供电系统的建设项目 河南三门峡供电局大楼电源供电系统的建设项目 山东华电邹县电厂在线监测技改项目 2001/08 -- 2004/12: 北京中电电气有限公司 | 销售主管 本人主要负责开拓市场,寻找具有潜力的合作伙伴,筹建并完善公司销售部门. 工作描述: 1.独立完成区域市场内销售活动,实现销售业绩并稳定提高,完成公司分配的销售任务.

2、根据各地情况制定销售计划,并对客户进行深度挖掘,从而提供增值服务;

3、定期对辖区内客户进行回访,并上报完整地、详细的客户信息及维护记录;

客户群为:电力局、电厂、矿业冶金单位等;

工作业绩: 河南洛阳供电局高压组合电气改造项目 天津供电局高压组合电气改造项目 河南平顶山供电局高压组合电气改造项目 天津开发区供热建设项目 湖南长沙供电局高压组合电气改造项目 教育经历: 1999/09 -- 2003/07:郑州大学 | 金融 | 本科 语言能力: 英语:参加过新东方英语系统培训,并参加IELTS考试,具备熟练的听说读写能力