DOC《证券代码：000783 证券简称：长江证券》

证券代码:000783 证券简称:长江证券 长江证券股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2016-003 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称及人员姓名 国泰君安证券股份有限公司非银金融研究员刘欣琦;

中银国际证券有限责任公司非银金融分析员罗惠洲;

东方证券股份有限公司金融行业研究员张潇;

华泰证券股份有限公司非银金融研究员彭文;

上海申银万国证券研究所有限公司非银行金融助理分析师王丛云 时间 2016年6月24日14:00-16:00 地点 武汉市长江证券大厦502会议室 上市公司接待人员姓名 监事长田丹,财务负责人熊雷鸣,董事会秘书李佳,副总裁、研究所总经理刘元瑞 投资者关系活动主要内容介绍

一、公司近期在业务布局和管理机制等方面进行了较大调整,具体情况是怎样的? 答:目前,资本市场业务类型更加复杂化,客户需求更加多元化,券商行业竞争异常激烈,差异化发展成为行业趋势.

为应对外部环境的变化,抓住机遇,全面提升竞争力,公司在业务模式、组织架构、管理机制等多方面进行了大刀阔斧的改革. 公司在经纪、投行、资管、投资四大板块全面夯实业务平台,通过客户资源整合、业务协同发展,努力打造全业务链金融服务:大经纪板块通道业务、财富管理及资本中介业务并重,打造综合业务落地平台;

大投行板块通道业务、财务顾问、投资业务并重,打造机构客户服务平台;

大资管板块标准化产品、非标服务及个性化服务并重,打造资产、资金对接平台;

大投资板块自营业务、场外投资并重,搭建投资标的分析、挖掘平台.此外,公司将推动研究业务向对外对内服务并重转型,以形成对其他各项业务的有力支撑. 为有效支持业务发展,公司从提高资源配置效率、强化各业务条线联动出发,进行了组织架构的全面调整:前台引入 赛马机制 ,设立并列的竞争性团队和分公司;

中台提高效率并逐步建立具有竞争优势的综合支持系统,中后台有效地支持前台.此外,公司明确了双向核算的跨部门收入分配政策,并构建了跨业务合作平台.通过上述调整,业务活力全面激发,运营效率大幅提升. 公司从用人机制、激励机制、培训机制等多方面着手,加强人才队伍建设,调整人才结构,全员上下形成了干事创业、清风正气的工作氛围.公司在管理干部聘任及员工选拔时,均引入公开竞聘机制和市场化招聘方式,目前,公司已选拔聘任了一批拥有专业经验和管理能力,满怀激情迎接二次创业的中青年干部进入管理层,员工队伍也得到进一步充实和提高.公司在进行绩效考核时,坚持业绩导向,充分承认员工为公司创造的价值,以市场化的薪酬体系吸引和留住优秀人才.另外,公司建立了 龙腾长江 培训品牌,以多样化、跨业务的培训方式,为员工提供成长的平台. 目前,公司各项业务排名稳步提升,收入结构不断优化,力争实现跨越式发展.

二、公司经纪业务的转型方向是怎样的? 答:未来,公司将从以下几个方面推进经纪业务的全面转型:

1、坚定不移地推进分支机构建设.牌照放开提速的趋势下,经纪业务通道价值弱化,与线上的标准化产品相比,物理网点在挖掘高净值客户需求、提供差异化服务上具有不可替代的重要作用.公司将加快分支机构建设,拓宽线下高净值客户的入口,提升客户服务水平.