DOC《青岛海容商用冷链股份有限公司首次公开发行股票申请文件反...》

15、报告期,发行人ODM业务收入增长较快,且产品价格波动较大.请补充披露(1)与ODM客户合作协议的主要内容;

产品定价方式或收费方式;

各期ODM业务前五名客户情况,包括:客户名称、销售金额、占ODM业务收入的比重;

按产品类别披露ODM业务的收入构成;

(2)各期新增主要客户及对收入的贡献情况;

采购金额变动较大的原有客户及对收入增长的贡献;

报告期内,持续与发行人存在业务往来的客户,及其对各期收入的贡献;

披露ODM业务销量、价格的波动情况和波动原因;

结合上述情况,量化披露各期ODM业务收入变动原因.(3)请保荐机构说明对上述事项的核查情况和意见.

16、请补充披露内外销方式(直销、经销等)、主要客户群体、信用政策、退换货政策;

产品通过经销渠道(如有)的最终销售情况;

披露外销收入的国别分布;

补充披露内销及外销前五名客户情况,包括:客户名称、销售金额、占内销/外销的比重.请保荐机构核查上述情况.请保荐机构、会计师详细说明对发行人内、外销收入真实性的核查情况,包括:核查方法、比例、结果、意见.

17、招股说明书披露,发行人主要原材料及关键零部件包括钢材(主要为冷轧板卷、PCM板等)、异氰酸酯、组合聚醚及压缩机、玻璃门体等.请补充披露上述主要原材料及关键零部件价格的市场供求情况、价格透明度,分析披露发行人采购价格与市场价格的差异情况和差异原因.请保荐机构说明对以下事项的核查情况,包括核查方法、比例、结果、意见:发行人机器设备、厂房的规模,员工数量等与发行人的产能、产量是否匹配;

发行人各期主要原材料及关键零部件采购价格及其变动是否合理;

各期主要原材料及关键零部件、主要能源采购、耗用数量与产品产量是否匹配.

18、请补充披露发行人产品的运输和运费承担方式,结合销量,分析披露运费变动原因;

发行人产品的市场推广方式;

各期销售人员数量、平均薪酬水平,并结合该等情况,分析披露销售费用中职工薪酬的变动原因;

结合产品结构、客户群体、销售渠道、促销手段等,进一步分析披露销售费用率低于同行业上市公司的原因.请保荐机构说明对上述事项的核查情况和意见.

19、报告期,发行人各类产品毛利率呈上升趋势.请结合产品售价变动情况,原材料、人工价格变动及对产品单位成本的影响,产品结构等因素,进一步量化分析商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、ODM业务毛利率呈上升趋势的原因;

结合业务规模、行业地位、产品知名度、技术含量、产品结构、客户群体等因素,进一步分析与同行业上市公司毛利率及其变动趋势、幅度存在差异的原因.请保荐机构、会计师详细说明对发行人毛利率真实性、变动合理性的核查情况,包括:核查方法、比例、结果、意见.

二、信息披露问题

20、请补充披露发行人产品的主要客户群体,主要客户采购发行人产品的应用方式(自用、出租、出售等)和应用场所.请保荐机构说明对发行人产品在下游应用的关注情况,主要客户购买发行人产品是否存在合理用途.

21、2014年11月12日,中华人民共和国黄岛海关向发行人出具《行政处罚决定书》(黄关缉违字[2014]0951号),认为发行人存在出口产品申报价格、数量、成交方式与实际不符的情况.请发行人详细披露上述不一致产生的原因和影响,防范类似情况再次发生所采取的举措.请保荐机构核查上述出口业务的真实情况,申报数据与实际情况不符的原因;